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第470章（第2页）

又笑道，“怎么样，小东家，你看了我们姑娘的版式，觉得如何？可有找到什么商机没有？”

原来这两人，便是来自绍兴的楚细柳，以及一度被她聘用的武师鲁二了。两人到了羊城港之后，牛均田和陶珠儿自然是去公干了——只看如今的人潮，便知道他们有多忙了，而楚细柳也要找机会把生意再做起来，只是眼下定都大典在即，要找地方开厂并非其时，暂且先做个裁缝，赚点生活费罢了。鲁二去拜见了张九娘之后，张九娘也十分高兴，她正缺心腹奔走使唤，这不就是抓了鲁二的壮丁，把他安排到展位上来打下手，做‘模特’了？这模特，是买地的词语，在他们敏朝服饰业也广为流传，所谓‘模样特好者’是也，用来展览衣物最合适不过。

楚细柳的票，便是鲁二借张九娘弄来的，每个参展方，自然都有自留票用来送人，这不算在对外售票的数量之中。因此楚细柳在那里来回排队转悠的时候，鲁二在展台内也都看在眼里，只是两人无法交流罢了。

这会儿暂时离开展位，眼看周围人不再留意两人，鲁二便低声问道，“你的事，我和姑娘提了几回，姑娘也很感兴趣，依我看，她没有吐口，无非是对你还有些拿不准而已。今日是她这几样新版式第一次亮相，你若能有什么好说法，展现你的才能，为她参赞参赞，没准姑娘也就发准话，愿意和你合伙开工坊了！”

楚细柳闻言，心中也是一片火热，知道这是难得的机会，当下沉思片刻，便抖擞精神，说出一番话来。

第1001章二女联手

虽说都是鲁二的东家，但一个是落魄裁缝，一个是国公府的天之骄女，还有特进士的名头傍身，这两边的强弱关系是十分昭然的，倘若没有鲁二穿针引线，楚细柳要结识张九娘都难比登天，更别说和她合作开厂了——这也多亏了鲁二是个实心人，素来不曾偷奸耍滑，张九娘对他颇为信任，也觉得他这样心思单纯的人，反而有识人之明，故而还愿意把他的话听进去几分。

鲁二便对张九娘言道，“姑娘，我这去了一趟绍兴，倒是增长见闻，您不知道，您的这些新衣，每一推出，最终的好处，九成倒是都被买地得去了，能有个半成留在京城织造司，那都算是多的。每常我为您押车往返衙门，常听你为此事烦心，觉得自己亏了。奈何这事儿，也是无法可想的，倒不如为自己筹谋几番。”

“今日咱们来了羊城港，也算是亲眼见到了买地的声势，说句不当讲的，如今咱们敏朝的朝廷，能维持几年还不好说呀！待到了那一日，便是一切太平，国公府少不得也要分家的，这是买地的铁律，焉能是咱们到时候那些败军之将能够违逆的？这各自分家了以后，您这老爷老太太，不跟着您养活，怕是也说不过去。就算这一日不到吧，眼看着雄国公他老人家也有春秋了，缓急间不能不没个准备！”

这都是振聋发聩的腹心话儿，张九娘不可能听不进去：她不是国公府长房所出，乃是雄国公的孙女，祖父在的时候，自然不说分家，大家住在一处倒也和乐。但如鲁二所说，只要有一个变故，国公府这一分家，她的日子也势必难以如常，现在国公府居住的房子，是要腾出来的，而且她自己的父母，所生的子女中最争气的唯有她一人而已，按照买地和京城如今的风俗，以及府中多年来对她的培养，于情于理，张九娘都要出面支撑门户，至少要把自己的父母，与那些未成年的兄弟姐妹的生活负担起来。

出门做事这么久，已非从前不知家计没有见识的少女，觉得谈钱太俗，张九娘意识到在如今的世道中，钱实在是非常重要的东西。对于鲁二的建议也就觉得很入耳了：新服装版式的盗版现象，就如今来说的确无法可想，不能遏制。绍兴的服装厂只是一个缩影而已，神州处处，还有多少如细柳服装厂这样的小工坊？倒不如自己找人合作，利用买地发达的纺织业，私设一个厂子，好歹能在自己做出来的蛋糕上多吃一口。这样看，这楚细柳，倘若真如鲁二所说，做这个是做得熟惯了，倒比又另外找人来得便当了。

而且，织造司的成绩，那是归公的，张九娘的设计换来的是权位，薪酬比较有限，她在买地私下设厂就不一样了，收入完全属于她自己。当然，若是做大了，或者是做久了，也有可能会出现楚细柳报假帐做亏损，或者是扣押分红的事情，但张九娘给设计也不是一口气给几年，一旦感到不适、亏损，完全可以切断合作。

只要能回本，那么之后就都是净赚，对她来说一点也不亏——不就是先把新版式图，在京城公布以前，叫鲁二在天港搭船送到羊城港来么？这样，张九娘这里的款式若是流行开来，羊城港楚细柳管理的厂子，便可以得风气之先，把衣服先卖出若干，再之后扩散到其余服装厂，被他们仿制，那也是二道汤了，这个张九娘实在也管不了。

楚细柳的人品，经过鲁二的担保，张九娘姑且还算是相信——不要以为她轻信，所谓在家靠亲戚，出门靠朋友，在如今这个年代，人和人之间素未谋面，只凭借共同的朋友便能达成合作，是很正常的事情，毕竟非如此不能成事，越是通讯落后、交际不便的年代，信任就来得越轻易，也越被大家看重。虽说买地这里，人员交通频繁，城市规模极速扩大，对这种风气带来了一定的改易，但张九娘是京城人，依旧非常信任心腹家人。这要是从前，他们管理更大的产业也都是依靠家仆，所以常有宰相门房七品官的说法，这些豪奴的权势，真不是一般百姓所能想象的。

不过，人品虽然姑且信任，但楚细柳的能力，因为她被家中逐出的事情，张九娘还是有些顾虑，而楚细柳也因为开厂需要获得张九娘在版式图之外，额外的一笔注资，因此格外的被动，为了这笔本钱，想方设法地要表现自己，她一早在展厅转悠，也早有了一点心得，整理过后，便对鲁二道，“九娘不愧是如今的服饰大家，特有天才，你在绍兴不肯给我们的图纸，便是这抽绳的筒裙吧？”

把前后缝死的裙子叫做筒裙，这是楚细柳的随口，不过十分的形象，叫人一听就懂。楚细柳道，“的确是轻便又美观，轻纱堆雾，犹如云霞，而且因为有抽绳的关系，对合身的要求不是特别高。九娘造出这裙子的时候，是想着给什么样的顾客穿呢？当是我们买地这里富裕的姑娘家了？”

鲁二有些不肯定地说，“大概吧？毕竟这都是给潮热地方造的衣裳，所以在荫凉上考虑得多，倘若是京城的客人，她们便穿着老式的裙子也不觉得有什么。料子肯定要更厚重些了。”

楚细柳点头道，“是，的确是好看，观众也都极爱看，这几日，织造司的店铺，定然也会迎来一笔生意，毕竟如今城中身家豪富的女子不少，瞧见这样轻便而又美观有新意的衣服，买回家偶尔穿穿，也是好的。九娘这一次一共展示了十几套新衣，卖得最好的定然是纱筒裙和配套的斜襟衬衫，这是毋庸置疑的。”

“这是她织造司所出的奢侈正品，卖得好的款式，不过，我们自己的厂子，倘若能开起来的话，我是这样想的：我只会做两种筒裙来卖，第一种，我做香云纱的抽绳筒裙，但不做马面的款式了，就是素裙，也不打褶子。第二种，我做葛布的筒裙，也是一样，全靠抽绳带来的褶皱，不加马面的烫褶。”

“倘若这一批能赚到钱的话，第三种，我就要做一种连缀起来的裙子——就是把斜襟衬衫和抽绳筒裙缝在一起，或者干脆对襟衬衫也好，也不必扎了，上身开斜襟，到裙腰这里加一条抽绳，抽紧了束腰，到小腿肚这么长。”

如果是和眉眼通透的人传话，说到这里就够了，但因为相帮的人是鲁二，楚细柳便把话说开了，道，“也就是说，九娘的这批衣服里，我只认为这三个款式是能赚到大钱的，这其中，香云纱的利润最高，长期下来，估计还是主做这个。”

“葛布筒裙么，最开始吃香可以做一批，时间稍微一久，我们小作坊在价格上就没有优势了，私人厂子，或者是一些大厂子，他们倘若机灵一点的话，很快就会跟着仿制出来，我们只能吃个头汤，取一点有限的份额。但服装生意就是如此，哪怕是画图的人也不能把利润给吃尽了，这是无可奈何的事情。”

“至于这种连缀裙呢，就不好说了，对工艺是有要求的，这必然都用葛布做，做开了之后，倘若工艺一时半会不好琢磨，那也能跟着多赚点，最终流行开来变成每个厂子都有的大路货，也是迟早的。不过，有了这些早期的好处，也足够我们拿到利润，盘地正经把厂子建起来了。”

鲁二听到连缀裙之后，便已经陷入僵局了，他完全无法从楚细柳的描述中来想象这裙子的形制，还是楚细柳画了图才有点恍然大悟，“这不就是鞑靼人的长袍吗，北方的蛮子都这么穿，建州女人也经常这样穿的！”

“鞑靼人的长袍可不掐腰，而且也不开襟，不过当然，都是一件管上下。就是你要这么说，那天下所有的衣服也都没什么差别了，‘不就是裹身体的么’！”

楚细柳实在是很感谢鲁二的，可有时候真也忍不住要取笑他一二，好在鲁二性格阔朗，也不在乎，反而咧嘴道，“我太笨，你还是写下来吧，我自去给小姐看看，我们下午就不在这里了，会去外头的铺面瞧瞧，你也别走远，先不出去，这会儿我就把话给她送去！”

“若她看了你写的，认为有些道理，那我马上来寻你，别的展位虽好，可咱们还是先以正事为重，照我想，这几日时间是最要紧的，你若还想看别的，等忙过了这段，我再请小姐给你弄张票来，到时候咱们再好好逛逛别的展位！”

楚细柳心道，“这鲁二哥也是，你说他靠谱吧，有时候笨得可以，你说他全不靠谱，他有时候见事还挺分明的。不错，如果九娘瞧得上我，有意和我合作，那这几天功夫就是最要紧的！别说逛什么展位了，且得通宵达旦的赶工，今日进来看展的一万多人里，能有钱买正经妆花纱、织金纱、蝉翼纱做一条裙子穿四五次的，能有几人？”

“说一千人都算是多了，剩下的九千人，只要有四千五百人注意到了这种新款式，那就是四千多个潜在的顾客，好纱买不起，香云纱都嫌贵，几千几万块的价格吓死人了，走出来看到一条两三百、四五百的裙子，是不是就觉得便宜了？”

“这里面可都是生意！这羊城港的商人也不笨，浑身上下安的都是机关消息，今日回去就必定会有人张罗着仿制，迟不过一周，估计新样式就会在街坊中流行开来，我们可是没有时间耽搁了！”

想到这里，她也在小信里多添了几笔，把道理讲明，这才让鲁二前去捎信，自己则在休息处走远了几步，买了茶叶蛋和米糕来吃：场馆内售卖吃食的摊位不少，生意也非常俏，只是品种很有限，只有茶叶蛋、白煮蛋和米糕、煮玉米、煮红薯。价格也要比场馆外贵了两倍，茶叶蛋一颗要五文钱，米糕也是，一大块米糕五文钱，煮玉米一根三文，两根五文。

饶是如此，因为场馆内不许自带食物，人们仍然排队购买，众人也不在乎这点花销，情绪都是亢奋，一边吃一边议论着展品，很多人都觉得大开了眼界，便是对特产、货物平平的观众，也非常爱看各个展位的背板，认为这比元宵灯会都要好看得多。

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