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第366章（第1页）

“好了，不说这些了。”宁成虎见话题扯远，不禁转回话题，说道，“你觉得，咱们最大限度，花多大代价拿下这块地，是值得的？”

梁本初琢磨了一会，回道：“董事长如果想在钱江新城大力布局的话，我觉得溢价20％到30％之间拿下这块地，也是值得的，接近25万方的土地，如果合理利用的话，在地产行业可能的复苏阶段，是会成为咱们集团的核心开发项目，以及核心利润来源的。”

“当然，前提是地产行业复苏有望。”

“而且，咱们禹杭的当地政府，对于钱江新城的资源倾斜和真正定位，也很重要。”

“如果当地政府对于钱江新城的开发，确实是大力支持，且视为经济发展、城建开发的重中之重，那咱们溢价拿地的风险，就不高了。”

宁成虎沉默片刻，拿起桌上那一份由内部渠道获取的新区开发文件，递给梁本初，说道：“从文件上看，政府对于未来钱江新城的定位和期望不低，且是将钱江新城，当作国家级开发新区在打造的。”

“但是，从以前的经验来看，起个高调，最终不了了之的大项目规划，也不少。”

“且这两年，房地产日子难过，咱们鹏远地产，新开的好几个项目楼盘，销售都不怎么好，融资方面，也相当不畅。”

“前半个月左右，我跟华农银行的李行长吃饭。”

“李行长表示，给咱们鹏远地产增加授信额度的事，被总行那边给否了，我们要想增加授信额度，还得从其它大行那里想办法。”

“本初，咱们集团，资金链很紧张啊！”

“如果贸然抽出十几个亿，集团各部门，许多在建项目方面，怕是都得出问题。”

梁本初大致听明白了宁成虎的意思，微微颔首道：“那按董事长的意思，我们就只有放弃对这一地块的竞购了。”

“不！”宁成虎摆了摆手，断然道，“这块地，还是要争取的，虽说姓陈的倒了，但姓倪的上去后，在正常拿地方面，我们依然竞争不过锦湖集团，‘钱江新城’开发既然在规划上，按照国家级的新区开发标准在设定，那么……面对着新区核心地块，我们就必须得下场赌一手了。”

“禹杭这座城……”

“在其它各区域开发上，我们与锦湖集团已是充分竞争的局面。”

“未来的新城开发，只要我们占住核心地块，那就抢占到了先机。”

“资金方面，我来想办法，明天，我约了华商银行的林行长，应该会有一些进展，与姓苏的谈判方面，就由本初你来吧！按照你说的，如果能将价格锁定在13.5亿以下，那不用报告，直接就可以签初步协议合同。”

“13.5亿！”梁本初微微一惊。

宁成虎脸上显露出果决的神色，说道：“诚辉地产闯进来，已经搅动了这一潭水，如果‘钱江新城’开发的许多内部消息，进一步地明确，那么，势必会有更多的地产公司卷进来，到时候姓苏的胃口怕是会越来越大，如此……我们在谈判上，就必须得快刀斩乱麻了。”

“明白了！”梁本初颔首道。

宁成虎顿了顿，又说道：“在谈判间，除了要密切注意诚辉地产、锦湖集团的动向，还得注意‘禹航投资’这位苏总的动静，现在他在禹杭，真算得上是炙手可热的人物，必须得了解他的动向、喜好，才好对症下药。”

“董事长放心，我会注意的。”梁本初回了一句，问道，“如果这位苏总真愿意跟咱们签合同，咱们真得全额支付现金啊？”

宁成虎沉思了一会，说道：“最好是能分期就分期，如果他愿意接受项目价值折算，以及愿意接受项目股份权益分成，那更好，这样能显著减轻咱们集团内部的资金压力，当然，如果他愿意接受非现金以外的付款收购方式，溢价条件，可以适当上调5％的区间。”

“行！”梁本初说道，“那我明天就约这位苏总，先见一见。”

说完，梁本初拿着宁成虎给他的那一本‘钱江新区’开发规划文件复印本，就走出了董事长办公室。

紧接着，在下午6点钟左右。

他就给苏禹直接打了电话，邀请苏禹明天中午，一块吃饭。

苏禹接到梁本初的电话，并没有什么意外，微笑地寒暄了两句，就应承了对方的邀请，表示明天中午一定会到。

随后，苏禹挂断梁本初的电话，浏览了一遍各大信息渠道‘诚辉地产’放出的消息，给陈瑶发了一条感谢的信息：“感谢陈小姐的造势炒作，鱼儿总算是上钩了，下次有空，一定请陈小姐吃饭。”

“那得恭喜苏总了。”陈瑶回道，“后面我得回魔都处理公司事务，禹杭的事，就暂时交给晚婷了，后面苏总就直接跟晚婷对接吧，她现在全权代表我和诚辉地产，不过我这妹妹脸皮薄，苏总可不要欺负她。”

见陈瑶回复的话，苏禹微微一愣。

不知道谢晚婷什么时候，居然变成诚辉地产的人了。

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