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第196章（第1页）

第二天郭顺去上班，就把丁万里的话都告诉了周长城，周长城没想到原因竟出现在采购这上头，他原来还真挺指望梁志聪说公事公办这句话的，但随即一想，技术和厂房审核的人是公事公办，采购的人很难做到不带感情去面对以前的老同事，且这老同事现在还是公司下游的合作商。

周长城当天就给原来深圳昌江厂一个能说得上话的采购打电话，想约人家出来见面吃饭，但人家根本不敢答应，不是他多清高，而是这事儿就算是吃了饭也很难办，只能在电话里直接和昔日的周经理挑明了原因：“周工，如果我们给你报价，你肯定能快速算出价格来，同时还会反驳我们给供应商的利润空间有限，光是价格就能来回拉扯很久。现在我们重心不停往深圳挪，又签了几家新的。这一行就这么大，如果我们把对你的利润增加了，其他的供应商也会有样学样，一定要我们提高价格才肯接单，这对我们来讲就很麻烦了。”最后挂电话前，这位前同事有点莫名的歉意，，“周工不好意思，这个事情我真帮不上忙，这是大家商量过的结果。”

周长城这才无奈地挂断电话，坐在客厅里喝着一壶又一壶的浓茶，喝到最后他把杯子放下，全身心靠在软皮沙发上，闭着眼，过了一会儿才接受自己在昌江已经是人走茶凉了。

从前为昌江付出了那么多的心血，在他离开后，一切都不算数了。

算了，不要太过纠缠这些情绪，再想其他办法。

不过这件事后，郭顺跟周长城的关系倒是更紧密了，他更加认同自己现在是新云城的人，甚至对昌江有了种奇妙的对立情绪，或许他也作为昌江曾经的老员工，感受到了周长城同样的凉意。

人一旦对手上的工作有了感情，对公司组织有了归属感，那干起活儿来就会很卖命，现在郭顺就是周长城的左膀右臂，能下车间，也能跑着去送货，也是一人多用了。

万云也知道，新云城现在只能追着周浩的家具厂订单在做，家具厂每个月大概有五到八万不等的订单放出来给周长城，更大的还没有出现，收的这些钱勉强能维持厂子运转。周浩或许现在还在考察周长城的潜力，或许是看新云城的厂子太小，不大放心把大额订单交过来。

也是好在有周浩给的订单，新云城才能慢慢周转下来，还能还掉一些给罗四桢买设备的钱，还有前头一些装修款，但要说有什么赚头，那是没有的，周长城和万云都觉得找个厂能够开下去，就已经是胜利了，根本不指望在第一年见到很大的盈利。

当然除此之外，周长城也跑了两趟广州，两回去的，都是桂老师之前介绍的那个排插厂，排插厂给了他两个不大不小的订单，都在三万块左右，人家本来就有习惯用的合作商，新云城这个新厂想加入进去，也只能从小额订单开始做起。

钱如同流水一样进入到新云城的账户，但很快又如同流水一样流出去，在账上停留不会太久，新云城的资产实在太少了，有时候运送一些普通的物料件都要外请车辆。那时能开车的人还挺牛，给了运输费还要请司机抽烟吃饭，万云理账的时候，每回看到这种费用的报销单据都觉得实在浪费，家里有三张驾照，于是就提议购买一辆二手面包车专门用来近距离送货。

周长城和万风又开始四处找面包车，把账上剩余的两万八全数花完，现在这辆车的钥匙就在万风手上，要是一些重量适中的货，或是万云有时候要运送一箱又一箱的山货茶叶礼盒，都是万风转着方向盘，四处跑，用这辆车送出去。刚从中专院校毕业时，万风想在汽车站当个司机，那时人家还不要他，现在他倒是真当上司机了。

每一日的事情和挑战真的特别多，一日日从未停过。

周长城目前的工作重心在跑客户拉订单上，至于厂里的事他则是全数交给了郭顺，所幸厂子小订单少，郭顺完全顾得过来。

至于葛宝生给的那个名单，上头有十来个电话，周长城一一打电话过去客气询问，介绍自己的工厂和来意，但其中有几个电话已经打不通，有两个不再做原来那行，还有三两个是只能跟周长城做一万以内的订单。

周长城把电话挂断，又把葛宝生给过来的名单看了一圈，有些不客气地想，难怪宝生哥原来创业没做起来，这都是什么质量的客户？

现在不论是新云城还是周长城都有些不上不下的，名气有限，大单接不到，小单不想接。

万云看周长城每天都烦心，跟个不会停下来的陀螺似的，急在心里，一心为他分担，到处留意是否有新机会，又叫阿英姐三天两头煲汤给他喝。

他们夫妻两个在工作赚钱这些事上，仿佛就是个跷跷板，一个高的时候，另一个就低。周长城管着工厂，目前长期的客户只有周浩总的家具厂一个，但万云的山货批发那头已经有了个新局面。

这件事说起来是要感谢胡小彬的，胡小彬在去年时，受了万云的资助，到广州新华厨艺学校上了三个月的课，认识了不少学厨的同学，而这些同学在结业后，又开始分散到全省乃至全国各后厨上班，其中有不少就来了深圳，他们同期生就搞了个厨师班的同学会，距离近的几个人时不时会聚一聚，交换就业信息。

其中有个叫小虾的同学进入了深圳的一家职业学校，这间学校是民办的，在宝安，专门做职业培训的，光是在校学生就有一千人多人，还不算各类教职工。小虾的亲叔叔是这家学校食堂的负责人，所以有一部分的食材采购就让小虾去办，他虽然不是最后拍板签字的人，但很能说得上话。

前阵子云姐到处想推销老家山货这件事，胡小彬和林彩霞他们都是知道的，于是聚会的时候，胡小彬就把这事儿和小虾讲了：“我老板其实也是新华厨艺学校出来的，论起来是我们的师姐，大家都是同门，要是合适的话那就看能不能进点货。”

于是交错之间，万云和小虾这个师弟就联系上了。

小虾看过万云手上的农货，确实很好，都是精挑细选的，他老家也是农村出来的，知道农民赚钱不易，于是就劝叔叔可以在万云这儿进货。

事情如此峰回路转，万云也没想到，她本来已经放弃了去做山货批发供给，只想做礼盒的了，没想到把时间往后拉长一点，又柳暗花明了。

人果然不能被困在眼前。

万云带着胡小彬，请小虾和他叔叔吃饭，又说是熟人，主动适当降低了一点价格，签了简单的合同，开始给这家学校供货，每周送货一次，由万风开车送过去。

这笔生意的利润其实不高，就是赚点辛苦费，但万云还是很高兴，因为姐夫孙家宁在前面真的出了很大的力气，由他主导的那个农业产品经济小组，目前专门收集县里和市里的农副产品，组织大家卖山货、卖果干，现在好像还在研究各类酱料和果汁，尽量把老家的农产品往外卖，他是准备在自己的岗位上使尽全力，这些农副产品能消化得了多少就消化多少，实在卖不出去再另外想渠道。

万云今年的心思大多都放在了做礼品礼盒和销售山货这件事上。

原先她计划着，等双界路上的快餐店的生意上来后，手上一旦有装修的钱，就立马开始开第二家餐厅，想快速拓展连锁店，她不愿跟之前那样磨蹭了两三年才准备开第二家店，要尽快把流水做起来，才有往下开连锁店的可能，店铺数量上去了，现金流的雪球滚起来才大。

但是目前来看，他们的债务实在太多了，事情也太忙，这两年还是要以还债为首要目标，只能暂时把开分店的想法放下。

新云城的前期投入太大，所以不论是周长城万云，还是桂老师，都希望这个厂子做起来，全家人都在背后支持周长城不停地挖掘客户，经营工厂。

在夫妻两个都这样忙碌的情况下，顾头不顾尾的情况就时常出现，周长城没那么多时间去陪伴妻儿，万云也时常要外出，家里有桂老师这个可信任的长辈在就显得尤为重要，毕竟周之慎年纪真的太小了，身边时刻都离不了人。但尽管家里有爷爷在，也有阿英姐在，孩子的成长是绝不能离开父母的，因此在这样前进的路上，只能是万云将更多的时间放在家里。

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