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第198章（第2页）

周长城抬起头，看见一个满头银发，身材高大，戴着方块扁眼镜的高鼻子老外，在问他旁边摊位上的同行，但那同行又听不懂那老外说什么，正“啊啊啊”地疑惑：“这老外在说什么呢？我也听不懂啊，怎么就问到我了呢？”

问路不是多复杂的沟通，周长城放下那一沓名片，站起来，深呼吸一下，这还是他第一回张嘴与外国人对话，用他在夜校学的带着浓郁口音的英文说：“Gostraight，thenturnleft.”直走，左拐。

那老外听了直说谢谢，周长城看他胸前挂着个中英文一体的观展牌，可能是主办方邀请来的客人，于是赶紧把自己的名片递出去，又主动走出来说，C区太远了，可以带他过去。

那老外接过周长城给的名片，看了一眼，上面全是中文，他一个字也不认识，但还是尊重地收了起来，又拿起来周长城桌上的那几个样品看了看，指着那几个不锈钢的变形管件问：“Yourproduct?”

喔，这个听得懂，问是不是他的产品，周长城赶紧点头：“Yes，mycompany.”

“Goodforyou.”那灰发老头拿起来看了点管件细节，赞道，顺便把自己名片也递给周长城。

周长城双手接过名片，看到名片左上角有个颇为熟悉的公司图标，再一看那公司名字——艾乔森，暗自吸气，竟是之前昌江做过的一个法国客户，是做电气系统的，但是再往下看，地址却不在法国，而是在捷克，那口气又暗暗吐出，喔，应该是分公司，细细一看，是做建筑材料的。

好在老先生的名片不是捷克语而是英文的，周长城全都看得懂，刚看懂，吐出的那口气又重新吸回胸腔内，职位是捷克分部的采购总经理，叫皮特·诺瓦克，好家伙，简直是天降大运，赶紧客气地称他诺瓦克先生。

两人边走边进行着简单的对话，周长城把自己拥有一家小公司在找客户的事情，吭吭咔咔地跟诺瓦克先生说了出来，还说自己在工业方面有超过十年的经验，新云城是一家在快速进步发展的小企业，目前机器完备，项目流程也很完整，做了不少建材类的产品，他诚挚邀请诺瓦克先生和他的团队到深圳去参观。

诺瓦克来中国有十几回了，前面一直去上海，这是第二次来广州，还没有去过深圳，听闻周长城不停夸奖深圳是个港口和物流如何发达的城市，又临近香港，国际货运特别有优势，顿时觉得这年轻人很会抓重点，尽管他们在中国采购是贪图这里的价格低廉，但若是在物流方面能节省一番，也是个令人花时间去选择供应商的因素，诺瓦克对周长城那不流利的英语也不觉得麻烦，偶尔听他嘴里蹦出两个发音不大准确的专业术语，还觉得挺亲切。

把诺瓦克送到他的位置上时，周长城背后都出了一层汗，自从夜校毕业后，他从未张嘴说过英语，老师教的那些简易的语法全都忘了，想到哪个单词能表达就用哪个单词，也不管是否词不达意，不管了，表达了再说，从前昌江只是需要他在文件上用到英语，平日开会是不需要他开口的。

诺瓦克的三个伙伴看他和一个高个儿男人一同走过来，都有些惊讶，问他刚刚逛到哪儿去了，大家明明一起出去看展，一转眼几个人就分散开了。

诺瓦克用捷克语快速和他们说自己刚刚去个洗手间出来，就没看到人，展馆大，走岔路了，周长城好心肠就把他送过来了，另外三个捷克人又跟周长城握手，周长城赶紧打蛇随杆上递名片，只恨上面没有加上英文的。

恰好出去找诺瓦克的翻译也回来了，是个高瘦的年轻女孩子，微微吊梢眼，涂着个大红嘴唇，头发盘在脑后，踩着高跟鞋，穿着黑色职业套裙，看起来很有野心，不太好惹的模样，她夸张地张开双手，颇为亲热握住诺瓦克的手臂，用英文问他到哪儿去了，她好担心。

周长城站在一边，不想走，特别想问诺瓦克先生，现在立刻要不要去他公司看看，他马上就能开车回深圳，周长城实在太想要个国外客户给自己公司做背书，也太想打开一条新渠道了。

诺瓦克看出这年轻人的意图，笑说他们接着在广州还有几日的行程，五日后要去香港坐飞机回捷克，经过深圳的话，可以预留半天时间到他那儿去看看，大家交个朋友，说不定有机会合作。

“当然，我随时恭候。”周长城和诺瓦克先生再次握手，尤为不足，指着自己名片上的地址和电话说，告诉他，让司机送他到这里来就可以，这才依依不舍地回到自己的摊位上。

周长城到摊位时，郭顺和万风也带着盒饭回来了，都问他去哪儿了，摊位上都空了。

但此刻周长城脑子里只有诺瓦克先生说的话，五天后会到自己厂里来的事情，他打开泡沫饭盒，机械地咽下展馆周围卖的不好吃又油腻的快餐，想着原先在昌江，梁志聪说过这家企业对厂房和技术的要求是什么，既然是同个集团的，虽然是不同的业务范畴，想必也有相通的地方。

不行，我要抓住这个机会！周长城想，快速扒了两口饭，又想着如何再次调整厂房！

对了，展品，办公室的展品也不够，那些塑料件都拿下来，赶紧去建材市场买些样品回来填充！

宣传册，英文版的也要做几份，五天内就要完成，翻译，在哪里找翻译？哎呀，刚刚怎么就忘了跟那个女翻译要个名片？

事情真多，周长城推开盒饭，拿着纸一一写下来，要一点点去做。

郭顺和万风看周长城饭都不吃了，只拿着纸笔工作，面面相觑，又不敢多问。

等把要做的工作列得差不多了，周长城这才停下来，满脸兴奋，把刚刚遇到诺瓦克的事情说了，万风可能还不知道诺瓦克背后的集团有多大，但是郭顺知道，原先在昌江参与过的大项目，姚生每回都很重视，令香港的销售总监一定要参加，他也是很有印象的。

郭顺拿着周长城递过来的名片，看着上头熟悉的图标，差点叫出来：“艾乔森！他们要来我们厂里参观吗？”

“对，我们坚守到明天中午就回去，还有好多事情要做。”周长城小心把名片贴身收起来，“不管成不成，但这次展会都不算白来！”

万风不知道这个爱乔森和诺瓦克有多牛，但架不住他是那种人家高兴他也高兴的个性，下午干脆拿着剩余的那沓传单，不管是不是潜在客户，都满脸笑地发出去。

还有人打趣他：“小伙子，这么高兴，看来这次参展签了很多订单啊？”

“一般一般，世界第三。”万风学着小孩儿的顺口溜去对付这些打趣问话。

有人看他如此乐观，也认真看了一下他们的传单，还到他们摊位上去聊了会儿，又拿到几张有效名片，有个在深圳做建筑推车的吕总，他想找厂子做推车底下的万向轮，因为是在工地上使用，摩擦较大，想用耐磨的材料，过来和周长城谈了很久。

周长城没有做过万向轮，不过他说：“吕总，你们提供尺寸，我们可以出设计图纸，这种耐磨的材料我们有几个可以供您选择，多做几样，试模安装时请您那边的工程师过来，试到跟您的推车匹配为止。”又把郭顺介绍出来，“这是郭顺，他是香港昌江精密制造出来的资深设计师，不论是设计还是生产，都很有经验，到时候可以由他全程跟进您的项目。”

郭顺伸出手去跟吕总握手，大家就这样认识了起来，约好时间互相拜访对方的公司。

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