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第37章（第3页）

现在让她意外的地方是，知道制镜工坊背后站着她，和来见她是不相干的。给制镜工坊下订单的人陆陆续续也有一些了，还从没有人因此要特意拜访她的。

一个是无必要，要买人家的东西，难道就一定得背后大老板出来接待？另一个，是多少显得有些无礼了。路易莎作为一个贵族少女，她经营产业归经营产业。因为这份产业足够赚钱，而且她还是布鲁多的女继承人，注定是要做事的，都说得过去。可其他人却不好真的去和她直接谈生意了。

另外，这人是个尼斯共和国人，这也挺值得玩味的……经此一事，尼斯的制镜业可是大受打击！

“哦，如果是您的请求……当然，我也很愿意见见来自尼斯共和国的出众人物。”路易莎首先一句话算是答应了菲利波的请求。

在这位佩巴蒂公司合伙人的脸色，肉眼可见放松了一些后，她才继续说道：“只是我不太明白，如果来自尼斯的富人也对‘穿衣镜’有兴趣，下订单就够了，为什么还要特意来见我呢？”

这是在向菲利波打听呢！而菲利波也没有犹豫太久，很快就回答道：“这是因为他们有一桩大买卖要与您谈……布鲁多巨镜，我是说穿衣镜，如果他们要订购，就不是一面、两面了。他们希望向您确定制镜工坊的生产效率，以及拿到一点儿优惠。”

应该是要商量的事比较多、比较大，他们认为制镜工坊的管理者没有那个权限做决定，所以直接要见路易莎。

虽然拜托菲利波做牵线人的是同乡，甚至彼此家族的关系还很不错。但对菲利波·佩巴蒂个人来说，显然还是路易莎这边才关系到自己的核心利益，所以他‘卖掉’同乡根本不需要太多考虑——当然，他不认为自己这算出卖了同乡。

这种大家见面必定要谈到的事，说什么出卖？不过是他提前告诉了路易莎郡主而已。

他这样一说，路易莎就心中有数了，又问了几句，就点点头让人将等在客厅外的尼斯商人请进来。

来的不止一个人，总共有四五人，都坐下后女仆照例奉上了饮料。不同于夏天常见的冰镇柠檬水，这会儿进入了十月，哪怕是一天之中气温最高的时候也体感凉爽。送上的饮料就和气温相适应，是常温的果汁，健康又美味。

两壶果汁都是应季的，一壶是梨汁，一壶是石榴汁。都清淡芬芳，酸甜可口。

女仆送上这些后，是路易莎身边的侍女亲自来倒的。路易莎问他们愿意喝梨汁，还是石榴汁——这甚至让这些尼斯商人受宠若惊。

在倒上饮料后，双方还是以互相介绍、友好寒暄为主。过了一会儿，才有一个名叫乔瓦尼的尼斯商人，似乎是几人之中领头的，开口说道：“路易莎郡主，我等此行的目的，是想订购一批特鲁瓦‘穿衣镜’。”

“这没什么。”路易莎微笑着说：“特鲁瓦制镜工坊接受任何订单，不过你们或许得排队，最近订单比较多，我们得‘先来后到’。”

制镜工坊的确有产能限制，但这不是因为他们本身。真要说的话，制镜工坊雇工不多，但哪怕强度拉满，他们应付生产也绰绰有余——他们的活儿本身并不难做，就是临时调配一下溶液，再给玻璃板做银镜反应就行了。

算下来，竟然是制镜产业最没有技术难度的了。

之所以雇工们还有很高的报酬，不过是因为做玻璃镜的利润大，不用在乎这一点儿工资。同时也算是一种买通，大家都知道能拿到这么高的报酬，不是因为他们技艺出众，而是因为制镜工坊在做独门生意。

这样的话，其他人就不容易买通他们，出卖技术……虽然说，他们也没什么技术。甚至送来的溶液、溶液原料，他们也大多分辨不出来什么是什么。至于说偷偷带出去，卖给别人。且不说伯爵的人和路易莎的人都管着这些，就算真的夹带出去，那也是很难做‘逆向工程’的。

逆向工程即使是在路易莎上辈子那会儿，分析手段已经那么多了，也依旧是少数高技术机构才能做的，何况现在。

真正限制制镜工坊产能的，是制造链条上其他部分。像玻璃板制作，就比较容易卡在抛光那一步……抛光真就是个费时费工的活儿，除非玻璃工坊那边无限雇‘擦镜人’，不然就得等它。

另外，各种溶液的原料制造，以此时的条件，是真的很难提升效率了。而实验室制取效率么，只能说懂的都懂。

不过路易莎也不是太在意提升产能这件事，本来就是做奢侈品，生产太多反而不值钱了。在一个范围内，尽可能多生产就行了……不紧不慢地做订单，反而给潜在用户一种这很珍稀的观感，有利于维持奢侈品的格调和价格。

当然了，路易莎并不是要做那种价格高得吓人，潜在买家屈指可数，根本撑不起一个产业的‘顶奢’。所以一般也无意让买家等货——现在不过是‘穿衣镜’刚出来，订单赶到一起了。

想来，这样的订单堆积期，对‘穿衣镜’这样价格高昂的商品，也不会长久。

“是的，先来后到，但我们希望能有一点儿优待。”乔瓦尼见路易莎脸色不变，赶紧补充道：“为了我们的巨大订单……我们一次至少要订10面穿衣镜，这还只是第一批！”

路易莎回忆着菲利波透露的，乔瓦尼这些人的生意情况，声音如常，问道：“一次订购10面，说不定还有后续订单……难道诸位是想将‘穿衣镜’这一商品带到东方去吗？”

尼斯共和国坐拥地利，做东西方转口生意赚得盆满钵满。近东那些国家虽然对他们来说是‘异教徒’，可金钱显然是不分宗教的——甚至，尼斯商人在近东国家有着非常多的特权，已经将那里经营成自留地了，很是防范西方的同行们。

乔瓦尼等人就是做转口生意的，据说无论是东罗的高官显贵，还是苏丹身边的红人，他都有结交。他们来订购穿衣镜，就不太可能是在本土销售。何况他们还要那么多，话里话外甚至有后续订单，也只能是打东方市场的主意了。

就算他们拿不下整个东方市场，只是一部分，也不见得比本土给制镜工坊带来的订单少多少了……东方更为富庶，贵族们更加奢侈，这是大家都心知肚明的。穿衣镜这样的商品送过去，说不定比在本土还受欢迎呢！

第一批订购10面，这不过是稳妥起见。另外，也是他们手中能抽出的现钱有限。他们都是资本雄厚的大商人不错（资本不雄厚，转口生意是玩不转的，最多就是小打小闹），可越是大商人，越是习惯将钱滚动起来，让钱生钱！

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