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第186章（第1页）

另一个就是这之外的地区推广『特鲁瓦红酒皂』了，这无疑会比较难。大家都想保护自家市场，保住自家利益，肯定不会坐以待毙——路易莎也很难和这些人合作，让他们改换门庭，过去卖优质软肥皂和东方硬肥皂，现在卖特鲁瓦红酒皂。

人家之前卖什么，绝对不是单纯地觉得那好卖！大到能推动『地方贸易保护主义』了，只能说明有其他千丝万缕的利益在其中。这利益绝对不是路易莎要推的『特鲁瓦红酒皂』，作为一件商品本身素质更高，就能让他们斩断的。

一件事容易，一件事难，路易莎做事，如果不是特别紧急，或者特别难，激发她的『逃避主义』了，还是喜欢先难后易的。所以她决定先破局布鲁多以外市场——对此，其实也有现成的解法，不过是『用魔法打败魔法』，找他们本地市场说得上话的地头蛇合作。

地头蛇们还是有能量的，他们出手可比路易莎远远使劲，结果事倍功半要好得多。

路易莎开始思考外地市场的破局点在哪里，首先托莱多，甚至整个伊比利亚是不行的，他们生产最优质的软肥皂，甚至说不定能生产硬肥皂。这种情况下，和『特鲁瓦红酒皂』的竞争是最激烈的，而外来的打本土的，没多少胜算。

关键是那样，可不是打倒几个搞『地方贸易保护主义』的商人就行的，得直接打垮他们本地的制皂业了。

然后瓦松和慕伯汉北方地区，乃至高登兰，也不太合适。他们通过北海航运，可以买到很便宜的丶来自卡玛尔的肥皂。虽然那些肥皂在此时都是低端货，可价钱太便宜，量大管饱啊——当然，还是可以试试看这个市场的，中高端产品和低端产品不是没有共存的可能性。

这样看起来，倒是瓦松中部丶慕伯汉中南部最合适了。除此之外，就连瓦松南部，也得考虑自家有港口，可以方便地从地中海接收来自伊比利亚的高档软肥皂，或者东地中海沿岸生产的东方硬肥皂。在这一点上，罗兰西也是一样地，地中海海岸线漫长，港口众多，离东方又近，进口硬肥皂已经是习惯了。

自家就在瓦松中部了，瓦松中部且没什么条件搞海贸的，不算小贵族领地，再就是罗纳公国丶吉耶纳公国，以及王领中以西岱为核心的大区了（这些年王室兼并瓦松国内外其他土地，不相连的地块也拥有了不少，但西岱为核心的大区肯定是最重要的）。

至于说慕伯汉的中南部，那公国伯国就多了。而慕伯汉的中南部有一个好处，就是经济实力偏弱，更容易接受『特鲁瓦红酒皂』这种高性价比的商品——当然，这是从终端消费来说，市场的现占有者丶潜在占有者，很多时候考虑的并不是这些。

他们首要考虑的当然是维护自身利益，这个『自身利益』和商品是否有比较好的素质丶潜力是正相关的，可并不见得那是最大影响因素。

「唔……没问题，大事从小事做起，以点带面。」路易莎自言自语了一会儿，大致有了个思路，才对身边的人说道：「布鲁多本土市场是不用担心的，其他就是别的瓦松领主的地盘，甚至外国了。具体一些，就是罗纳丶吉耶纳丶西岱地区，以及慕伯汉中南部大大小小的公国。」

康奈尔骑士首先无奈地说：「慕伯汉中南部地区更麻烦一些，他们的领主更在乎短期收入，不在乎长远利益，往往税卡非常多。一个小领进入另一个小领必定有税，内部过桥税丶过路费丶进城税……实在数不清。」

「肥皂这种他们本土多少能生产一些，价钱也不算很好的商品，运输到他们那儿，除非卖一个很高的价格，不然就无利可图——利润都没有，更别说要抢占市场了，那些慕伯汉的批发商恐怕不太会愿意从我们这儿采购肥皂。」

这时候的商人大抵是没有先补贴抢占市场，占领市场后再把之前花的补回来的想法。一方面，是这个时代意外太多了，大家只能讲究落袋为安。再一方面，此时可以做到亏本经营，补贴一整个市场，资本如此雄厚的，还是太少！

就算是后世，补贴市场烧的钱也是投资人的钱！而且一旦经济情况不太好，市场上没有那么多流动资金了，投资人拿不出什么钱，那种补贴大战也是做不下去的。

「至于咱们瓦松，这方面要比慕伯汉好一些，但领地与领地的情况不同……」康奈尔骑士显然更了解瓦松内部的情况，详详细细地说了每个地区不同的情形，可能遇到的麻烦。

路易莎听了后也觉得收获很大，之前她认为推广特鲁瓦红酒皂最大的敌人是占据市场的既得利益者，简单来说，就是同类商品的经营者。其次，就是本地也大量生产肥皂的地区，肯定会有的地方行会和相关从业者。他们不见得强大，但这是他们的主场，又是为『生存』而战，阻碍也不容小觑。

至于说税的问题，她当然考虑过。但税是所有外来商品都要考虑的，运输费也是同理，之前依旧有商品输入，就说明这至少不是无法逾越的障碍。

但现在依照康奈尔骑士的解释，以税为主丶层层加码的运输成本才是关键！因为这是无法省略的，即使那方领主愿意特鲁瓦红酒皂进入他的领地，他也绝不会减免该落到自己袋子里的那份钱！

至于说和既得利益者的合作又抗争，以及地方保护主义者的商战……这其实只要取胜就好了，输了就先不进驻，而赢了不就可以占有市场了吗？相比起税什么的，这都属于是可以解决的问题了。

会有这种『疏漏』也不能说是路易莎不食人间烟火，生活了这么多年，主持事务也不少了，这都想不到。只能说，还是缺乏经验，过去她虽然也执掌生意，可想想那都是些什么生意吧！

玻璃受限于运输，基本在布鲁多本地销售，最多卖到西岱去。玻璃镜则是奢侈品，量少而价高，而且还是独门生意，谈什么关税丶竞争对手？关税不值一提，竞争对手更是不存在的！至于蜂蜡蜡烛，看起来厉害，路易莎却没有将其做大的心，小打小闹而已，也不需要考虑那么多。

还有精油和食糖，前者其实和玻璃镜很像，也是奢侈品，只不过没有玻璃镜那么『独家』而已。但其品质出众，且奢侈品内部竞争本来就相对不那么激烈，问题其实也不大。而后者食糖，则是另一种情况了，大家太喜欢食糖了，作为一种大量铺货的商品，依旧是增量市场，有多少就能卖多少，谈不到什么竞争。

路易莎这算是第一次经手一项市场已经相对成熟丶竞争较为充分，但又并非是奢侈品，还要将其推广到各地的商品……没有考虑周全也算『非战之罪』了。

「……当然了，王领丶吉耶纳和罗纳地区，这都是很合适的选择。」康奈尔骑士看着路易莎的脸色说道。刚刚他属于是反驳了路易莎的意见了，这也是了解路易莎的性格后才敢的。然而饶是如此，也都注意着她的脸色。

「……而且这些地方我们很熟悉，有不少布鲁多的『朋友』是很有力量的。想要将我们的肥皂打入当地市场，联络他们丶和他们合作会容易很多。」显然，康奈尔骑士也想到了『魔法打败魔法』。这不奇怪，这就是此时最常见的套路了。

他们现在都是将『特鲁瓦红酒皂』当一个大产业来谈论，笃定将来的『特鲁瓦红酒皂』不是一家丶两家大工坊单打独斗，而是要成为支柱的大产业的。这样，才有讨论攻陷某某市场的必要，不然的话光是布鲁多本地市场就够吃了。

「听起来不坏，我们可以先从重点城市开始，城市总是人口众多丶消费力更强，不是吗？」路易莎想了想说：「首先就是王领的西岱和奥尔良，然后是罗纳的第戎和纳维尔，还有吉耶纳的土鲁斯和波尔多……当然，现有的产量不需要这么大的市场，可以一个一个来，立足一个点，再渗透到整个地区。」

「所以先是西岱丶第戎，对吗？」

这不是随便选的，相比起相邻，所以牵扯更深的王领与罗纳地区，吉耶纳公国确实要差了一层。而且特鲁瓦的货物要卖到吉耶纳，中间要穿过至少两三个领主的领地，虽然这在慕伯汉就算少的了，也一样会带来负担不轻的税负。

而如果是王领核心区和罗纳地区的话，又肯定是西岱和第戎更合适了。西岱不用说，市场广大，而且和布鲁多的两座重要城市普罗万丶兰斯都非常非常近，算是邻居了，之间的利益交织剪不断理还乱。

有时这种『剪不断理还乱』是坏事，西岱想要影响到布鲁多时总是相对容易。有时这又是好事，反过来布鲁多想要影响到西岱的时候，也有的是路子。打个不恰当的比喻，这就像是大家族里人多是非多，自己发达了总有人不劳而获要来沾光。但反过来说，如果别的家族成员发达了，自己也是可以没有任何理由去沾光的。

还有罗纳如今的首府第戎，特鲁瓦到第戎的距离并不比到西岱更长，它们之间是一条此时堪称繁忙的固定商道，也有一条河道相连。只不过到了差第戎还有一小段路的时候，这条河就到源头了，所以总有一段陆路要走。不比特鲁瓦到西岱，可以全程走水路。

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