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第238章 小试牛刀（第1页）

目前交引市场行情很不错，交易量比较少，价格偏高，若到年底年初，官府开始和外界结算，那时会有天量的交引抛出来，交引的价格都会十分低迷，而到四五月份时，年初的交引差不多都消耗光了，量少了，价格自然就上去。

朱元丰选择这个时候来交易，就是因为现在的价格在高点上。

范宁的量不大，只有一千担茶饼，下家很容易找到，片刻，一名伙计将一个中年男子领进了大堂。

“这位是范官人，手中有一千担上茶茶引，我们已经核对过，真实无误。”

伙计又给范宁介绍：“这位是罗员外，愿意以白银交易，两位请坐吧！”

伙计十分专业，简单而又准确地介绍了两人的特点，又不泄露双方隐私，这还是愿意出面的，如果对方身份特殊，不愿出面，还可以全权委托交引铺交易。

因为茶引认单不认人，就有伪造的风险，所以买卖一般都要通过交引铺来交易，交引铺会负责核对交引的真伪。

另外，交引铺也会负责核对买家钱铺存票的真伪，如果图便宜，在外面找私人小贩买卖交引，很容易买到伪造的交引。

因为交易量大，牙金收入也十分丰厚，像范宁这次交易，谈不成也要给交引铺货值的一分作为牙金，也就是三百贯钱，谈成了那就是九百贯钱的牙金，同时买方也要付一分的牙金。

当然，朱家的交易铺给了老爷子面子，这次交易牙金全免。

两人也不多寒暄，直接在桌前坐下，朱佩也想过去，却被朱元丰一把抓住，笑道：“你不要参与，让他去谈，他不会吃亏的。”

朱佩只得悻悻地坐在一旁等候。

交易也有规矩，一般是无声交易，常用方法是搭个布口袋，双方在布口袋中用手势交易，或者直接在宽大的袖子里交易。

范宁不懂手势，只得用另一种办法，桌子上有一道槽，正好可以嵌入一块木板，双方都委托伙计报价还价，好处就是不用看对方的脸色和眼色，也不用交谈，谈得拢就谈，谈不拢就走人。

伙计将木板嵌入槽中，他坐在中间笑道：“咱们按照规矩来，交引是以金银交易，卖者报价最高不能超过原值，买者还价不能低于原值的四成，范官人一千担上茶，价值三万两白银，范官人的报价不能超过这个价，罗员外的还价不能低于一万两千两白银，这是行规，望两位理解，如果没有异议，咱们就开始。”

范宁点点头，他没有异议，对方也点了点头，伙计便笑道：“桌上都有纸笔，如果不想写字，也可以用手势，一般卖者先报价，请吧！”

范宁想了想，提笔写了‘九折’两个字，这是朱元丰告诉他的，卖不封顶，买不探底，这是双方的诚意，一般都是以九折开价，对方则以五折还价。

伙计点点头，在木板另一边做了个手势，对方是茶商，常年以手势交易，不喜欢写字。

很快伙计又在范宁这一边写一个五折五，范宁暗喜，看来对方很想要自己的茶引，没有用五折还价，他随即回了一个八折五，很快对方回了一个六折，这就意味着，范宁不用把茶引卖给交引铺了。

范宁随即写了一个八折二，他这是告诉对方，他不会太便宜出售，对方用手势回了一个七折。

范宁再次写下八折二，对方回了七折五。

下面交易就比较精细了，范宁再出价八折一，对方回价七折六。

接下来，范宁还是出价八折一，对方也同样回七折六，到这个价格点上，双方都不肯让步了。

这时候，就需要交引铺来打破僵局，伙计笑道：“我写一个折中价，如果双方同意，就以这个折中价成交，如果不同意，我们再谈。”

伙计写了一个七成九，范宁让两点，对方让三点，这倒不是伙计偏袒范宁，而是根据双方的讨价还价的幅度来定，很显然买家让价幅度比较大，所以伙计便略略偏向于卖家。

双方沉默了片刻，范宁写下了‘同意’二字，对方也作出了同意的手势，伙计笑道：“那就七折九，以白银交割，罗员外把白银给我，范官人请内堂喝茶稍候。”

伙计和罗员外匆匆走了，交易市场内就有京城的十大钱铺，很快就能银引交割完毕，范宁和罗员外也只见了一面，对方是哪里人，做什么行当，他一概不知，对方也是一样，这样的交易就很轻松舒服，连话都不用说一句。

范宁回到内堂，朱佩立刻迎上来问道：“多少价格成交？”

范宁微微一笑，“七折九！”

朱佩顿时惊喜道：“这个价格不错，几乎就是八折了，现在的行情很好啊！”

朱元丰也笑道：“现在行情确实不错，但也是阿宁运气好，对方应该是茶商，急于去进货，他去盐茶司要三万贯钱原价，买阿宁的茶引可以省下六千贯钱，他再把茶饼加价卖出，一来一去，他至少要赚一万贯钱，所以他也一点不亏。”

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