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第18章（第1页）

有了竞争，苏圆他们的菜生意就越来越不好做，以前一车菜一天能卖出去，可现在一车菜得卖上两三天，收入也跌了一大半。

这让王丽华干着急，本来收入就没有多少，现在没有增多反而减少，让她急上了火。

苏圆特意观察了一下，那些跟他们抢生意的菜贩子，进的菜都是按照她家菜品来的。

如果想要继续保持客流量，几必须另辟捷径。

当天晚上，苏圆擦桌子的时候，跟王丽华说：“妈，我刚才去小卖部买东西，小卖部的阿姨说，如果我们家卖猪肉就好了，他们以后就不用跑团部去买猪肉了！你看，现在那些跟我们抢生意的菜贩子都没有开始卖猪肉，不如我们就先卖点猪肉，再搭配一些水果，譬如香蕉和金桔。

这样，连队上的人来买肉或者买水果的时候，为了方便，就会连我们家的菜一起买了，我们损失的人流量，也就能回来了，你觉得呢？”

王丽华前些日子有这个想法的时候，是因为卖菜还没有赚钱。可是现在她也赚了一点钱了。趁着现在五月的天气还没那么热，他们完全可以试试水。

苏圆说：“妈，卖猪肉的话，我们得先去问好价格，最好是能像进菜一样，拿到一手价。”

“那我明天就去屠宰场问问价格。”王丽华将洗好的碗放进碗橱。“圆圆，你帮我烧一壶热水，我等会洗个澡。”

苏圆“嗯”了一声，跑去烧了壶热水，顺便把火炉里的煤炭烧旺，让整个火墙都暖烘烘地。

苏圆想洗澡可以在学校洗，一次也就两块钱。可王丽华洗澡就相对麻烦了，得自己烧一壶水，然后坐在大的洗衣盆里洗。

苏圆帮母亲搓背的时候，王丽华指着自己腰说：“圆圆，你给妈妈锤一下腰，有点疼。”

“好。”苏圆帮着她妈妈捏了捏背。卖菜虽然不如在棉花地里做活辛苦，但母亲一个女人，搬着菜上车下车，也是一件极费体力的事情。

第二天一早，苏圆就陪着母亲去了屠宰场，问了一下猪肉的进价。

现在市面上猪肉的价格是七块多，如果他们拿到连队上卖，至少也得卖八块。猪肉的纯利润一斤大概是两块钱。

王丽华觉得可行，就先要了五十斤，中午就搭在菜摊上卖。

连队上卖菜的多了，可卖猪肉的就只有苏圆他们一家。连队上都是些做农活的，体力消耗哒，不吃肉根本就没力气干活。

每一个来买肉的，几乎都是十几斤十几斤的买。

五十斤肉没摆出来一会儿，就被抢了个干干净净。王丽华在猪肉上吃了甜头，第二天直接买了半只猪。

但凡是在她这里买猪肉和其它菜的，王丽华都会送一小把葱。葱这东西不值钱，送葱的话，会让人觉得商家很大气。

是以大家对王丽华都极有好感。

周一中午王丽华卖完菜回家，秦岑在她家门口等着，看样子是来买菜的。秦岑经常光顾她生意，所以她也知道秦岑爱吃什么菜，因为前阵子得了秦岑不少帮助，王丽华一直很感激这个指导员。

每天卖菜回来，她都会给指导员秦岑留一点菜。

秦岑买完菜，问她：“过几天学校会开家长会，到时候我开车，我顺道送你过去？”

王丽华找了零钱给他，一听有顺风车可以坐，也是有些高兴。她拿了一大把葱塞给秦岑，“指导员，这把葱您拿着，就当我提前谢谢你了。”

“好，那我就不客气收下了。”

秦岑这段时间一直想找机会跟王丽华套近乎，可王丽华平时总是不在连队，要去其它连队卖菜。所以他能接触她的时间不多。

王丽华这段时间的日子过得很充足，因为赚到了钱，她觉得自己的生活变得踏实了不少，也觉得自己独立不少。

起初她来新疆时，还时常做梦，梦见自己的丈夫。现在一忙起来，她也就没时间去怀恋过去了，也没有时间再去怀恋过去的美好日子。

逝去的人不再回来，现在脚踏实地才是真，赚钱养活女儿才是大事。

王丽华突然觉得，自己以前好像……特别矫情啊？

☆、31|5.13

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