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基本上每周都有周冠军,但这个周冠军永远是徐总或是他老婆。
徐总还十分不好意思的说:“简小姐,说出来不怕你笑话,我真是养了一堆废物,每个月人均二万的业绩都达不到,十五个业务员,你说丢不丢人?
我们公司最好的两位业务主管,好的时候一个月五万业绩,差的时候也是二三万的业绩,哎,真是丢人。你说,就这样的员工,我不骂他们,我能怎么消火?拿着我发的工资,还不愿意被我骂两句,这像话吗?”
像不像话,你是自己心里没数,为了激励员工业务热情,设立了奖励机制,结果周周甚至月月都是你们两口子拿了,这不是搭了舞台供你们两口子自娱自乐吗?
然后他又说了其他的奖励机制,也是收效甚微。
比如破单奖,也是形同虚设,破单奖设立了半年了,新进的员工走了一批又一批,就没有一个新人破单的,基本上都是新来员工,在公司上一、二个月的班,人家拿了工资,转头就离职走人了。
月冠军更不用说了,人才凋零不说,公司还赚不了钱,自己这么大个老板,如今还要出去拉业务,说出去都丢人。
他还十分自豪的说:“简小姐,我跟你说,在我们公司,基本上周冠军、月冠军都是我包揽了。”
我真的听笑了,合着你设立的各种奖励机制,就是为了显摆你自己业务能力强呗。
就你这样处处喜欢显摆的老板,能有人愿意待才怪了。
“简小姐,你帮我分析、分析,我们公司这问题到底出在哪?”
问题出在哪?
呵呵呵,我觉得这老板是没救了,但是在我来之前人家雷杰跟我说了,这老板年年在陈浩公司报课程,费用还不少,报的都是精品班,一年八九万,所以雷杰的意思,最好秉着不得罪、给点有用的小意见就行,就吊着他就行。
雷杰见我沉思了许久,以为我正为难,他有些着急的在桌底下,拿手点了点我的手背。
“徐总,问题不大,说白了,要想业务员死心踏地的跟着公司干,最直接的办法就是让员工在公司赚到钱,当然他们赚钱的前提是:他们要帮公司赚到钱......”
“啊,对对对,简小姐不愧是大企业出来的,这话可是说到点上了,那简小姐可有什么办法?”
我话都没说完,徐老板激动的恨不得抓着我的手以示认同。
这有点激动过头了,我真怕他老婆会误会,于是我急忙说道:“徐总,这个事我后期会直接给个方案,到时候如果我们双方确认有合作意向,我们业务员会跟你敲定这个事,到时候我们公司会安排我下到企业辅导你们管理层完成这次改革。”
“那好,这没问题的,陈老师,那你们多费心了。”
“这是应该的,能帮到徐总,我们定力不余力的帮忙。”
终于结束了这顿让人憋闷的晚饭,我和陈浩还有雷杰走回到陈浩的车上。
“梅姐,你把地址发给我,我送你回去。”
这离我家不远,我不想他们送我,毕竟我想和他们保持距离,特别是和陈浩之间。
陈浩似乎看出来了我的变化,但他没说什么,只是默认了我的说法。
“那你一个人回去的时候注意安全,至于徐总这,你提到的方案,你什么时候做好了,时候发给我看一下,确认下来了,这笔订单,我们公司当你内部操作,你就出3个税点就行了。”
这个事,我有点为难,我自己从来没有参与过真正的生意谈判,以前收的回扣都是业务的规矩,不存在谈判技巧,如今这下到企业做顾问,我还是第一次,不知道如何收费呀。
“陈浩,我以前没接触过生意谈判,我什么都不懂,要不这样,这笔费用你派业务员帮我去谈,账归你们公司,你就按你们内部员工提成给我就成。”
“我可以派业务员帮你出面去谈,提成按我们的业绩提成核算给业务员,剩余的都给你。”
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