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第12部分（第1页）
1。超越自我，说服听众
演讲有何目的？对这个问题存在不少模糊的认识。在众多的演讲者中，
有人是为了显示”我多么有见解”，有人是为了炫耀“我多么有知识”，有
人是为了表明“我多么会演说”，甚至有人是为了展示“我多么有风度”。。
不能这样！演说的目的不是这些，而是影响他人，影响他人的思想。感情，
迸而影响他人的行动。黑格尔说：“演说家说服我们相信某些观念，为了达
到这个目的，就要设法影响人的全部，就要激发我们的情感和欲望，震撼我
们的心灵。总之，通过心灵的一切方面来感动听众、说服听众。”
因此在写演讲稿时，首先就要问自己：我到底想干什么？我到底要别人
改变什么？我到底想要听众相信什么？我到底想要听众去做些什么？总之，
先要忘掉自我，进而超越自我，要明白，是在为听众写稿。例如，林肯的《盖
提斯堡演说辞》的目标是非常明确的。他并非向众多的听众显示他善于演说，
而是要人们相信他所执政的政府是神圣的，他的事业是伟大、崇高而富有正
义的。他要人们坚定不移地赞成他的事业，拥护他的政府，坚定不移地跟他
走，从而使他统治下的“民有、民治、民享的共和国”永世长存，并不断发
展壮大。撰写演说稿的人，应该时刻想到如何影响听众，如何为某个崇高的
目标进行演讲，彻底摆脱狭隘的自我表现、自我陶醉、自我欣赏的不良动机，
那么演说的效果就会具有强烈的震撼力和感染力，达到超凡脱俗的效果。
2。倾向鲜明，感情强烈
既然演说是为了影响听众而进行的，演说者自身就必须有鲜明的态度，
即赞成什么，反对什么，这些必须明确，不能含糊。同时在演讲中还要表现
出强烈的感情，全身心地拥抱一切，因为“情不真，则无以惊心动魄”，“无
以惊心动魄”就没有震撼力，感染力，也就不能影响听众，不能达到“怯者
勇，淫者贞，薄者敦，顽钝者汗下”。请再注意林肯的《盖提斯堡演说辞》。
当时人们正普遍沉浸于对往事的回忆，赞颂烈士和自己卓著的功勋时，而林
肯则慧眼独具，独树一帜，提出了鲜明的主张：不要忘记了先辈门尚未完成
的事业，不要忘记摆在我们面前的伟大任务，不要让烈士们的鲜血白流。林
肯之所以能有这样高瞻远瞩的目光，与他是亲自指挥南北战争的统帅分不开
的，与他对过去那场战争中勇敢的生者和死者怀有特别深厚的感情分不开
的。因此他提出，只有继承先烈的遗志，完成先烈们未竟的事业，才是对先
烈的最崇高的敬意和永远的纪念。所以公众普遍称赞林肯的演说是“在适当
的地点说了恰到好处的话，无论从哪方面看，它都完美无疵，它是一篇誉满
全球的演说辞”。有人评价说，炽热深沉的真情是这篇演说辞动人的关键。
3。奋力一向，千里杀将
孙子兵法：“奋力一向，千里杀将。”这是教导军事家要学会集中优势
兵力。而演说稿，也要遵循“奋力一向”的原则，集中全力解决一个主要问
题。通常一篇演说辞只有一个中心。因为中心多了，就等于无中心，听众就
很难把握演说者到底在说些什么，到底要干什么，听完演讲后仍不知所云，
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