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第15章（第3页）

虽然比这夸张得多的好话菲利波都听过，但说这种话的往往没有路易莎身份高贵。所以当她说出这话，菲利波总显得严肃精干的脸也松了松，语气带着一丝轻快说道：“您请放心，敝公司一直是忠诚的，与公司合作一定不会使您和伯爵大人失望。”

“虽然是这样说，我也没想到您还要特意回一趟公司总部……之前不是已经给了定金吗？我以为这是总公司批准了的意思。”

买卖食糖的事又不是临时决定的，去年确定自家有生产食糖的能力后就找上了菲利波。他应该早就汇报自家总公司了，毕竟这不是小生意。

“是的，但没见到货之前，总有一些人半信半疑。这年头什么生意没有风险呢？”

佩巴蒂公司的人又不知道布鲁多是能自产食糖，还以为是有渠道越过中间商，问东边的异教徒邻居拿货！甚至更进一步，走通了海商的路，秘密从远东弄到了货源。如果是这样的话，其中的风险就大了，说不定哪一环出现变故，说好的事情就会不算。

特别是考虑到此时诸侯们也不是什么讲究诚信的家伙，别说是说好的事不算，就是欠了真金白银不还，不还就不还了，又能怎么办呢？

就比如最近的一条消息，托斯卡纳的顶级商贾家族之一，给瓦松王室借了九十万‘金百合’，到了要还款的时候愣是一个钱也不还——‘金百合’是托斯卡纳当地铸造的一种金币，因一面是百合花纹样闻名，一枚‘金百合’大约可以兑换2苏。

这样说的话，就是九万镑了，而这甚至不是瓦松王室全部赖掉的账款。剩下的账款中，较大的还有一笔六十万‘金百合’的……

虽然根据以往的例子，等到这些债权人上诉后，到时候双方协商，为了不撕破脸，还是能收回三成到五成的。再加上借出这些钱款时，从王室那里得到好处赚到了钱，实际亏损比现在看起来小不少。但这些大商人、超级公司做生意，谁不是十个坛子九个盖？

这么多钱一下导致周转不灵，破产也不是不可能……据说那个托斯卡纳顶级商贾家族已经在走破产流程了。

佩巴蒂公司可以说是时刻警惕着这类风险了，给王室和诸侯放贷都十分‘吝啬’。事实上，如果不是完全不放贷，一些生意根本没他们的份儿，他们肯定会禁止给大领主贷款这项业务。相比起这项业务的赚头，风险可太大了！

小商人或许会喜欢放贷，风险大收益也大，搏一搏而已。超级公司这样的庞然大物最重要的就是风险控制了，就像后世真正的大公司，也往往是极度厌恶不可控风险的……这样的公司，不必说赚不赚钱，只能说延续下去总会赚钱的。

“那么现在，一切都没问题了吧？”路易莎微微一笑：“这批食糖的货款，在它们被运出特鲁瓦的货栈前，您得付清楚。至少付掉七成——我知道你们做大生意很少一手交钱、一手交货，但伯爵不可能和您的客户一样体谅您。”

“是的，在下正是为这一点才特意回了一趟总公司，不然只是‘账面’的话，也没必要着急去解释情况、说服股东。”菲利波轻轻颔首。

古今中外的商人很多都是这样的，一桩买卖做完了都有一个‘账期’，立刻见到钱不太可能。这里倒也没什么可说的，毕竟别人欠你的货款，你也可能欠着更上游的货款——但巴尔扎克伯爵并不是商人，不愿意接受商人的规则，只愿意‘落袋为安’。

当然，这也是因为巴尔扎克伯爵清楚，食糖是真正的俏货。佩巴蒂这桩生意有利可图，而且是转手就能稳稳拿钱，他们很难拒绝……为此增加一些资金运行成本也不是不能接受。

“关于这一点，您不必担心……是的，七成，和我们之前说好的一样。不过，这不可能全是现款，我们会用一部分货，一部分债权，一部分汇票，搭配一些现款支付。”菲利波不急不忙地答说：“我们不可能将如此大笔的硬币储存、运输在分支机构，您应该是明白的吧？”

“这倒是没问题，不过汇票和货物也就算了，债权的话，伯爵可不会喜欢。”路易莎很清楚自己的定位，她现在是代表伯爵谈这些，首要就是从伯爵的角度想问题。

所谓‘债权’，其实是其他商人对伯爵的债权，以前伯爵也找那些商人借过钱。虽然伯爵没有赖账的想法（如果可以，贵族们也不想赖账，名声不好是一方面，今后借钱会更难，利息也更高是另一方面），但能迟一点儿还钱就迟一点儿还钱，也是此时的共识了。

钱一定时间内的使用权本就是有价值的，这一点此时的人们，哪怕不是商人，也模模糊糊意识到了。

“哦，具体的我们可以再商量。”对此菲利波倒是没急着算清楚。

反正这桩生意大方向都差不多了，这种细节的讨价还价，总不会破坏大局。真要说的话，让双方下面的人具体去谈就好了。也免得为了争那些细节，弄得气氛紧张，没有转圜的余地。

现在的话，菲利波更想确定另一件事，他以一种热情的口吻对路易莎道：“现在更重要的是，布鲁多的食糖是否能稳定供应。如果只是一次，再大的生意也不值得投入太多。而如果是源源不断的金流，那就是另一回事了。”

“货源没有问题，唔，至少现在看起来没有问题。”路易莎没有说的言之凿凿，那样显得太奇怪了。既然菲利波认为布鲁多也是从别处弄到的食糖，那就不能太肯定了——货源捏在别人手里，什么‘意外’都有可能么。

现在布鲁多和佩巴蒂公司合作的挺好的，但双方也就是冷冰冰的利益合作关系而已，没必要将腹部亮给对方。

“那就好了！”菲利波愉快地拍了拍手：“明年，明年能有更多的食糖，甚至更多吗？”

路易莎不置可否，只是说：“明年再说吧，至少得看今年的销售情况。虽然食糖总是不愁卖的，但也得看看佩巴蒂公司的销售渠道能否顺利完成任务。从我个人来说，当然是相信您和佩巴蒂公司的，但……”

路易莎这样说，菲利波只当是贵族的‘保守’心态，不见兔子不撒鹰……啊，这也不奇怪。

而路易莎没有一口回绝，他就知道明年提供的食糖至少也是同量级的。

想到这里，哪怕他在佩巴蒂公司内部一向以稳重出名，也忍不住提前给出了承诺：“请您一定相信佩巴蒂公司……我们在所有地区都有分支机构，销售渠道畅通。还是曾经说的那样，布鲁多有多少食糖，我们都能吃下！”

“先看看这批食糖能否顺利销售吧。”路易莎微微一笑，仿佛是在给菲利波留余地：“如果食糖销售不顺，想来就算明年布鲁多想要将食糖出货给佩巴蒂公司，你们也不会接受。”

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