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第112章（第1页）

「蔡某近来忙，才回江洲回来，不料柳掌柜又干了件大事！我还是从我家夫人那里，得知柳掌柜新开了个铺子！」

「刚才没来得及，一会儿回铺子给嫂子捎两瓶。」

「那就替内子多谢柳掌柜了！」

「蔡兄近来忙何事？」

「江洲那边……唉，估计今年冬天不好过，咱们不说这个，蔡某今日来是跟柳掌柜谈个生意。」

「噢？」

「那就直说了。我有个堂兄，在东洲那边做生意，小生意，什么都做点，近日来了趟淮安，恰好买了一瓶桃夭，堂兄想我搭线，将桃夭卖到东洲去。」

「蔡兄听过这句话吧，做熟不做生，你堂兄我不认识，但我认你，合作没问题，可有个事，我得先跟你说清楚。」

蔡戌则松了一口气的模样：「什么事？」

「吃桃夭茶就是图个新鲜，待到明年，卖货的商家一定不止我这一家，令兄想好了，就要立马行动，晚一天，那就少赚不少钱。」

「价格上，不知柳掌柜能不能优惠些？」

「咱们是熟人，这是当然。」她凑近了，嘘声说道：「给你透个底，桃夭一共只有一千多瓶的量，最多，我能分300瓶出来，而且，我建议都拿大瓶装，毕竟只有那么多。」

「物以稀为贵？」

「蔡兄真是聪明人！」

「价格？」

「你知道大瓶怎么卖的吗？」

「铺子里是108文一瓶，其他地方……」蔡戌则嘿嘿笑了笑，接着说道：「对不住了，蔡某打听了一番，那是85文一瓶。」

她点头道：「一次性拿300瓶，给你这个数。」

手指沾了茶水，在案上写下个数字。

「多少？！」

芳草简直是目瞪口呆：「一瓶五十五文！」

「你没听错，冷静点。」

「怎么冷静？只卖五十五文，我们少赚多少钱啊！」

周沛霖含笑安抚芳草：「掌柜的定是有她的想法。」

「薄利多销，合作共赢嘛，来，我跟你好生说说……」

说得直白些，桃夭茶，没几毛钱技术含量，确实是图个新鲜，噱头是「排毒养颜」，口感是「清新香甜」，不过是茶叶+桃干+冰糖的组合。

她能卖，明年就有别人卖。

再加上丽娘在她的热情提议下，正筹办繁花坊的活动，要不了多久，桃夭就能有一定知名度。

没错，知名度是给【桃夭】。

淮安是这样，以后有其他产品，如何卖到其他地方？

蔡戌则递来个枕头。

价格给到那么低，几乎对半分，她只有两个要求。

第一，市场价不能低于108文一瓶。

第二，保证桃夭茶的品质，如有破碎等情况，她给退款，但东西不再卖出去。

蔡戌则答应了：「做买卖讲究个细水长流嘛，都要顾及个名声。」

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