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第6章（第1页）

「我们今天第一天开业，前一百名购买花灯的顾客免费！前一百名，数量有限，先到先得！」

原本还在犹豫的顾客一听见唐洛瑜这话，立刻都涌了过来，前一百个免费的名额他们都想争取。

一旁的薛林策听到这话，差点被惊掉下巴，这活生生的叫卖，是怎么回事？

触及到薛林策的目光，唐洛瑜立马将刚欲说出口的话吞了回去，回忆般道，「我记得你昨晚做梦的时候就是这样叫的，不知道对不对？」

薛林策眉头一蹙，越想越觉得不对，正要上前仔细去问，正那时，几个穿着麻衣带着布帽子的人从人群中走了过来，一脚踩上粮食袋子。

「我说小娘子，你这样做生意可不太厚道，都是一条街上的，你这么赔本做买卖，把顾客全给抢走了，让我们怎么做生意？」

「就是，你一个赔本不要紧，不要让大家跟着你们一起赔，更何况，今日看你这生意，也是稳赚不赔的，聪明倒是聪明，就是不会做事。」一个老汉从身后走出来，挑起一个花灯，脸上晦暗莫名。

这花灯，确实别出心裁，比他们的要好很多。

眼看着几人要闹事，薛林策适时站出来，「既然大家都是同行，又都是一个镇上的，不如联手？众位会来做这一行生意，想必不是一日两日了，既然热爱这一行，为什么不将这一行发扬光大呢？」

众人闻言一愣，「站着说话不腰疼，在场的谁做生意不是为了养家糊口，没钱一切都是妄谈，现在你将生意全部抢过去了，还来跟我们谈及热爱，老子就热爱钱，有本事你将赚的钱掏出来平分，我们就信你。」

这话说得，简直不要太无耻。

「掏钱倒是不可能。」薛林策此话一出，已经能听到人群中磨牙擦掌的声音，「不过，合作互赢，带着大家一起赚钱，倒是可以。」

「这些花灯是我们一家生产的，你们是不是没有见过？其实这种材料叫玻璃，它长得和琉璃很像，但是比琉璃坚硬的多，还轻了不少，不仅可以用来做花灯，还可以做日用品，你们看。」

唐洛瑜迎合着，适时从身后拿了一盏花灯来，随手把花灯的一个花瓣摘了下来。

人群中已经有人倒吸冷气，惊讶声渐渐传来。

「这就是玻璃做的，不但不会遮挡烛光，还能挡风，这样的花灯风吹不灭，还亮。要是你们觉得好，我可以低价批发给你们，我们可以做一个连锁店，把全国的小商贩都连锁在一起……」薛林策滔滔不绝的说着。

可是渐渐地，他发现这些摊贩脸上都是一副茫然的神情。

薛林策这才反应过来，现在这个时代还没有连锁这个概念，这些摊贩应该也不了解。

「简单来说，就是你们从我这里拿货，卖出去一盏灯可以得到提成，或者还可以从我这里买玻璃，自己用玻璃做其他东西。」薛林策把要说的话精简又精简。

这下子摊贩们都听懂了，但又有了新的疑问。

「可是我们不会做这个玻璃，这个怎么做？」

「这些灯都是我做的，我来给大家简单说一下吧。玻璃在加热到一定温度之后会变软，就像面团一样，随便你怎么搓揉，不光可以做花灯，也可以做饰品，杯子，碗，你看到的都可以做。」

薛林策拿出一小块一小块的玻璃，分别递到旁边的商贩手里，让他们仔细看看。

小块的玻璃摸上去很硬，但是却十分纯净，透明好看。

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