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陆帆笑了笑,知道正题终于来了,他切换成英语模式:
“姑姑,我没有什么营销天赋。在狱中时,我的老师孟老先生和我说过:优秀的人对自己要每日三省吾身,对事情要举一反三、闻一知十。
我只是喜欢琢磨,什么事情也架不住认真琢磨。我觉得超市开业和我们农村结婚差不多一样。”
陆帆说的一板一眼,英语非常流利。
“你英语竟然如此流利?真想不到,想不到……可超市开业和农村结婚怎么能一样?”
沈傲兰被陆帆流利的英语震惊了,她更好奇超市开业和结婚怎么能联系在一起。
“您说超市开业,我想到我们村里结婚办喜事,二者有很多相通之处。”
陆帆侃侃而谈。
他必须找一个借口,要不直接说出后世的一些经销手段太骇人听闻,他总不能说自己是重生的。
“我们村办喜事,婚礼前要广发喜帖,告知七大姑八大姨、乡里乡亲,希望他们能参加婚礼,来的人越多,主人越有面子,收的礼也多。”
陆帆吃了一口菜,像陈述一个故事。
沈傲兰娘俩不解的听着。
“发喜帖就是广而告之,超市开业之前也要广而告之。通过广播电台报纸做广告,更有效的方式是在超市附近发传单。
让众多的人知道有这样一家超市,全新的经营方式,众多物美价廉的商品,顾客至上的服务。开业前就让人有一种期待感。”
陆帆停顿了一下,喝了一口水润嗓子。
沈傲兰俩人兴致已经被提起来。这时候,后世满大街发传单的营销模式,这时候还很少见。这种成本很低,效果很好的宣传方式,她们就没想到。
“我们村结婚要婚礼当天办个仪式,敲锣打鼓吹喇叭,还有戏班子演出。这既是为了喜庆增加人气,也是对来宾的一种回馈。
姑姑的超市开业时,也完全可以在超市门前搞一次小型的演出,香岛的三流明星就能引起轰动。
不仅能吸引更多人来,也能极大地提高超市的知名度,彰显超市的实力。当然一定要注意安全问题。”
沈傲兰全神贯注地听着,沈梦楠已经拿出来随身的小本本。这时候,开业大多是放几挂鞭炮。演出的事还很少。
“办喜事,演出后是吃席。酒席菜品越好,主人家服务越周到,客人对主人家的评价就越好。主人家还要给娘家客人加菜发红包,也要给来客随手礼或菜品当回馈。
超市开业,商品和服务就是酒席,商品质量一定要好,服务一定周到。
开业时除了给顾客价格优惠,我们可以进行抽奖活动,消费一定数额可以参加抽奖。这相当于婚礼上的回礼。”
“抽奖?”
沈梦楠忍不住插话。
陆帆详细说了抽奖的形式,甚至奖品的设置。还引申到了如何培养客户群体,培养忠诚客户。提出来会员制等后世人人皆知营销手段。
“会员制,好,好!陆帆,能否到我公司工作,我可以提供满意的薪水和良好的上升渠道。”
陆帆话还未结束,沈傲兰就抛出橄榄枝。
“非常感谢您的赏识,可还有一些给我很大帮助的朋友跟着我。我想和他们一起闯出一片天地,哪怕只从一家快餐店开始,我不能离开他们。”
陆帆委婉礼貌的拒绝了。
“你为什么要开快餐店呢?”
沈傲兰很遗憾陆帆不能到她的公司工作,但还是忍不住心中的好奇。
“发达国家的快餐业都发展三十多年了,比如肯德基和麦当劳已经形成品牌。而我们国家几乎一片空白,我想打造中国特色的快餐品牌。
希望有一天,人流密集的地方,就有我的快餐服务。”
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