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第218章（第1页）

“租厂房也行，但我们既然计划想着买地建厂，不如现在慢慢留意起来，毕竟要买地也不是一天两天能看好的。”只是说到这个，万云又有点烦恼，钱不够用的，“再过一年，之慎就要上小班了，桂老师是让我们送到他那儿去，有配套的学校上学，可我总想着最好我们也买套房子，大家近一点，但别在同一屋檐下，有时候之慎仗着爷爷疼他，还挺不好管教的。”

小男孩儿是越来越调皮，越来越有主意了，周万二人每日都要与他斗智斗勇才行。

“他那小区的房子还不便宜，你看桂老师买的四房两厅就要两百多万，我们一次性拿出来还是较困难的。看能不能找银行借钱，先付五成，剩下的做个分期付款。”万云最近都在关注买房子的信息。

“买地建厂的事还早着，我们心里有个谱儿就行。”周长城让万云别想那么远，眼前也很重要，“我是想着最晚明年初就得到关内买房子了，今晚我认识了银行的人，对方说现在的金融政策，银行可以给私企做经营贷，只要订单量够，评估过厂房和账户流水，就可以放贷，明天我让财务的人去打听清楚具体怎么操作，要是有需要的话，那我们就有新的来钱渠道。”

“房子买起来，我们也好早点搬离灵宝村，这地方附近的人还是太杂乱了点，”周长城拉着妻子的手，慢慢畅想未来，“到时让之慎和肚子里的宝宝一同上学，你就能空出来做点自己的事了。”

万云和他的手指纠缠在一起，又放到自己肚子上，想到头一年之慎的缠人劲儿，她根本空不出手来做其他事，想笑又笑不出来：“到时候还不知道肚子里这个会怎么样呢？”

周长城只觉得是甜蜜的负担，他爱家里的每个人：“我们一起带，要是忙不过来就请多个保姆。”

既然说到钱，不免也讲起酒楼的情况，酒楼现在生意平淡，三位股东都没分红。

万云就说：“我们酒楼一直想打响知名度，但不论在公交车身上喷涂，还是在车载电台内打广告，价格都太贵了，一个月动辄十几万的广告费，收效如何也不清楚。忠哥和董哥都不同意花太多钱。”

“是太贵了。”周长城的客户群体是企业，不是消费者，他目前的宣传渠道是展会，甚至是行业的口口相传，目前还没有很强的品牌包装意识，不过，他却说，“登报纸呢？原来桂老师说过的，只要不是那种常年的大幅广告，报纸广告不会太贵。”

“我也是考虑这条路子，”万云其实心里有打算，只是，“城哥，我说个想法，你听听会不会觉得不合适。”

“我想在本地的报纸上刊登八五折优惠券，规定五日期限，那五日到酒楼吃饭的客人可以享受打折，威风酒楼会从他们买单的金额中抽取十块钱，给慈善机构捐款，到时候在店门口做个简单的公示，点餐超过两百的客人再赠送一个‘爱心天使’的小娃娃，这种小娃娃成本不贵，就是激励大家来吃饭，多点两个菜。”万云细细地讲着自己的想法，“那五天，我们请一些电视媒体过来报道采访，董哥有这个渠道，看看如果上电视的话，有没有助力的效果。”

“后面在报刊上长期刊登八八折优惠券，客人剪下报纸上的优惠券，买单的时候就能打折，反正就是用‘让利’来吸引顾客。”

威风酒楼的定位就不是高端粤菜，而是中高端商务粤菜，因此适当打折，反而更能吸引市民。

周长城发现认真工作时的万云是最美丽的，她在解决问题的时候，整个人都是在发光，忍不住一口又一口地亲吻她的脸颊，直把人亲得脸色发红：“干嘛呀你，我在很认真跟你讲话。”

“我在认真听啊！”周长城边跟她玩闹，边夸她，“我的小云真厉害！自从开了这个酒楼，我的小云完全就变了，什么方法都敢想，想到什么都敢做，真了不起！”

万云被周长城亲得有些气喘：“这不是逼上梁山吗？酒楼又不是小餐馆，当然得不停进步，不停学习，要不是怀着孕，我还想去上上那些管理课程，以前用不到这些知识，现在全都要动脑筋去琢磨了。要是我对酒楼毫无贡献，董哥和忠哥那两个股东恐怕要把我投票给投出去！”

周长城停下来，眼神都要着火了：“他们敢！”说完还是要继续亲。

“那你是觉得这个方法可行？”万云不带力气去推他，任他搂着，亲着。

“可行，不过最好还是要花一笔钱，像是车载交通电台，一到吃饭前夕，就让那些主持人进一下酒楼打折和捐款的广告，等做完这几日，看看效果怎么样，如果效果好的话，甚至可以长期冠名交通节目。”周长城平常开车就是会习惯听听电台新闻和交通状况，电台广告，对有消费力的司机和有车一族来说是个很入耳的方法。

“这个也行，我让徐全德直接去联系报社和电台招商部门好了。”万云眼波流转，推着他那越来越不老实的手，低低地柔声说道，“城哥，你别乱招惹我，七个月了，不行…”

“唔，我知道不行，就亲亲嘛…”

徐全德接到万云的要求，一个脑袋两个大！他一个楼面经理出身的人，哪里做过给酒楼做推广的事！还真是应了那句话，步步高升，伴随着步步挑战。

但万云也没办法，另外两个股东只同意批十万的预算，先小幅度做这件事，一切都只能自己亲手来，她学着周长城的那副稳妥劲头，徐徐地对徐全德说：“徐经理，报纸上有招商部门，电台也有招商热线，你先把自己的问题一条条列出来，我们过一下，没有遗漏的话，你再打电话去问，问清楚，做个书面总结报告给我。”

徐全德硬着头皮，顶硬上，跟万总开完会，列出这些问题，找到电话，一一打过去咨询，好在没有哪个机构会拒绝这种商务合作，不过就是要排期，现在都排到两个月后了。

但万云看完报价后不由笑起来，这两种方式比在公共汽车车身上贴广告便宜多了，报纸每日刊登优惠券，交通电台在进节目之前按秒收费，可这两方面都是客户对平台，最直接的报价，人家的报价一个月做下来也没超过五万，大气说道：“加钱！做！让他们把我们的广告挪到这个月！报纸上的捐款信息和优惠券，一定要赶在央视赈灾晚前刊登出去，半个版面刊登，一张报纸只印一张优惠券！交通电台的从今天开始插..入广告，要二十秒来介绍我们这个活动，等这个活动过后，我们再跟他们谈冠名的商务，前面拿着根胡萝卜吊着对方先。”

徐全德也没想到自己竟能做成这件事，又赶紧按着万总的意思去联系对接人，甚至还亲自上门送礼，请求一定要把排期安排在本月，好不容易加钱说服对方，还要找小玩具厂定制“爱心天使”的小娃娃。

八月十二到十六那五日，不少市民拿着报纸上登着的优惠券进来吃饭，询问是否有活动，威风酒楼是否真的会从每个单子中拿十块钱出来捐款？

“是真的，我们还请了红十字会的工作人员过来做公证，那是我们的公证函，您可以看看。”酒楼的服务员都被统一培训过这样的话术，“如果您想多捐赠的话，我们也有渠道直接对接红十字会的。我们保证这个活动的真实性，到时候也会有电视台的记者过来采访，活动过后会有官方公示。”

八月十四晚香港演艺圈举办赈灾晚会，演艺圈的明星聚集一趟，以唱歌表演或拍卖的方式，为这次洪水大灾中的灾民筹款。

威风酒楼就连着播放了两日这次晚会。

而八月十六晚，央视也举办了赈灾晚会，筹集六亿款项物资，当晚威风酒楼开了四台电视，同步宣布本酒楼也捐款五万。

万云那几日忙个不停，每日都要和酒楼的同事们复盘，当日流水多少，采购的菜品数量够不够，拿优惠券来吃饭客人占几成，要捐助多少出去，其中有些客人是凑热闹的心态，不在乎捐款不捐款，但要拿个爱心娃娃，还有根本不知道这次活动的，在收银系统上导出表格，做出划分。

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