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他一阵坏笑,让冬子觉得说到自己痛处了。尤其是小简最后还拍了拍他的肩:“冬天里的一把火,男人嘛,正常!”冬子觉得,小简对自己有误会,但自己却无法解释。
小简总以自已的热情来关心冬子,但却不是冬子需要的方式。冬子觉得,这些误会都不重要,重要的是,他重新燃起了找于燕的希望,这让他比较煎熬。
开业这天,果然算是红旗招展、鞭炮齐鸣、花团锦簇、人山人海。而罗哥所代理的厂家代表,也来了两个人。当然,少不了那个华中地区的销售代理,彭总,还有另外一个年轻人。他们祝贺的条幅已然挂在商场的外面,足有二十几米长。为了让这个条幅不至于淹没在众多红色布帛之中,罗哥专门找了开业仪式的承办人,给了烟,送了礼,才让这品牌条幅,占据了一个明显的位置。
这是一名商人在当地的实力的体现,是专门做给厂家代表看的。
彭总参加完所谓的开业仪式后,就剩下最后的协议了。关于保证金,关于利润分成,关于货款结算,都是最重要的商业谈判。而谈判,必须要找一个环境优秀、闲人免进的位置进行。
罗哥把他们拉到一个地方,冬子与黄姐,就守在柜台前了。虽然今天刚开业,也没什么生意,但兆头要好,人要打起精神。
今天来看热闹的多,虽然商户们统一打出了开业酬宾的方案,来的人也比较多。但是,这已经进入装修的淡季了,许多只是来看看。
最重要的客户,其实是为明年三四月份装修作准备的。来的人中,最重要的人,其实是那些装修的师傅与包工头们,他们既要了解最新的价格趋势,也要跟商户们谈论,关于今后材料销售抽点的问题。这些事,黄姐亲自接待了三个了,都是以前和他们配合过的老包工头们。
一家装修公司的人来了,黄姐明显有些应付不过来,因为他们提的问题太专业,于是冬子主动上前接待了。
别人问的不是材料,而是问,为什么要这样装修柜台。问的是,灯光与曲线的问题,这都是冬子的事。冬子在回答时却很有分寸,主要提出,厂家的优势。
“这些设计,都是与厂家的产品定位有关的。你知道,我们的产品虽然不是最贵的,但我们可以装出最好的效果,所以,厂家对柜台设计,有一整套流程。”
对方问到:“假如我要的货数量有些大,厂家是否可以帮忙提供一些设计建议呢?”
“你们是设计公司,当然是专业的。但是,要说了解产品,肯定是我们厂家。如果你们有需求,我们当然可以给一些建议,甚至帮忙搞一些样图,供你们参考。”
“我们要的就是这个!”对方给冬子留下一张名片,当对方要冬子的名片时,冬子才发现,自己跟本没名片,只有罗哥的名片,还是新印的,冬子知道,自己是打工的,不能绕过老板:“这是我们经理的名片,找他就可以了。”
而整个商场第一个开张的,居然是小简。因为,很多装修的客户,最后一步是选灯,而小简算是赶上了个尾子。毕竟,灯具方面,小简可以给别人说出一大通道理来。
况且,这小子,一个书生样,戴个眼镜,文质彬彬的样子,给人一种专业人士的感觉,好像不像那些老江湖,喜欢做笼子。有时,销售员的模样,也是一个卖点呢。
到下午时,罗哥打来电话,要冬子去一趟,说是陪客人。黄姐告诉冬子,地点就是武钢大门对面那家酒店。其实,那就是军子开的那个综合体,酒店餐饮与娱乐一体的地方,也就是冬子上次生日聚会的地方。
冬子正准备出发时,黄姐喊住了他:“你回去,换身好衣服,估计还要吃饭喝酒,唱歌什么的。”
冬子迟疑了一下,觉得罗哥与对方谈合同,估计遇到什么障碍了吧,得上手段?所谓上手段,就是协调,所谓协调,就是喝酒娱乐。而那地方,娱乐方式多样而收费低,所以,罗哥算盘打得很精。
冬子离开商场前,黄姐又喊了一声:“小陈,莫让你罗哥喝多了!”
“晓得!”
出门正碰上小简:“哪去?着急忙慌的?”
“你怕是刚做了大生意不慌,我们还没开张呢。”冬子玩笑到。小简刚把货装到别人车上,送走了那个大客户,冬子就打趣到:“第一天就赚了,不请客?”
“你猜我今天赚了多少?”
冬子摇摇头,小简伸出两根指头晃了晃:“这个数,今天晚上请你唱歌,成了吧?”
他们都清楚,两个就是两万,今天小简生意简直开挂了,居然卖出去了好几套水晶灯具,还有大量的多色变光顶灯,这利润,就很可观了。
“我要出去陪客,就在上次那位置,人家厂家代表来了,还在谈合同呢,估计晚上还要喝酒。”
“那不就结了?晚上你喝酒,如果需要我来扎边子,我请唱歌,行不行?”
“再说吧,我要赶时间。”
“有需要打电话,我把李雯也叫上?”
小简这是在找事,但冬子没功夫回答他了,只是说到:“再说再说,我先走!”
冬子回到老店子,换了一身体面的的衣服,向那酒店赶去。到了位置,才知道,罗哥的谈判稍微遇到点障碍了。罗哥专门在下面等冬子,让客人在楼上喝茶。
“前面说的一百万保证金,已经批下来了,这没问题。只是进货与结账方式,还有些问题。”罗哥在下面给冬子说到:“我听彭总的意思,很欣赏你的样子,所以才叫你过来,帮我谈一下。”
“你想怎么样?”
“我想,我先打给别人一百万保证金了,厂家是不是,先可以賖给我一百万的货,这样我也不吃亏,他也不吃亏,对不对?”
冬子心想,这罗哥算得可真精,要知道,那一百万保证金不是货款,是声誉保证金。罗哥居然拿它当预付货款来对待。如此一来,他代理厂家的品牌,居然一分钱的成本都没付出。
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