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刘董叹了口气:“你的考虑我理解,京东也想过做京东智家。但问题是智能家居的水太深了。要算法,我们解决不了算法。要芯片,我们没有芯片。要设备,除了空调,你还有啥?单独的空调,你做不起格力智家!用户更不可能为了一个空调,专门弄一个格力智家,甚至连格力智家的APP,他们都懒得下载。”
“这……”董小姐有些自闭了。
这话说得,真特么残忍,但也真现实。
刘董继续道:“大姐,做智能家居需要各种配套家电和设备,单独的一个空调不行。难不成你除了空调之外,还要做格力手机,做格力音响,格力冰箱,格力洗衣机,格力电视?”
“我……”董小姐一时语塞。
可明白,这的确困难。
刘董接着开口:“人家王董推出了智能家居芯片H1,也量产了wifi芯片,蓝牙芯片,打造了全方位的IOT模组。并且第一个做智能家居,自然有大量的第三方企业支持。还有畅聊,星逸手机。就冲这两点,大多数的品牌都不会和王董死磕。”
董小姐继续沉默:“……”
如此发展下去,畅聊将会成为消费者离不开的社交软件。而星逸手机用户数量破亿,也就是明年的事!
基于此,任何品牌都不会和星逸科技死磕,毕竟还得开畅聊公众号。
而这一切能量,格力都没有,也做不到。
“而且,星逸科技的IOT模组售价150,第一批加入的补贴50元,只要100元。100块让格力空调变成格力智能空调,多卖两三百不成问题。还能上线星逸商城销售,还能借着星逸科技和星逸智家的流量,热销一波。格力多一个渠道,多一些营收,多好的事!”
董小姐点点头,深吸口气:“好,格力加入星逸智家。但先说好,只是一年,若是合作不好,明年格力取消合作!”
“没问题!”刘董爽快应下。
只要让格力赚到钱,尝到智能化的甜头,不愁明年不续约。
而董小姐却是暗道:‘当下格力的确做不了格力智家,既然如此不如先加入星逸智家试试水,看看行情,若是可以,后续时机成熟,再分道扬镳,做格力智家!’
只能说各有算盘!
“感谢董大姐,我这就通知星逸科技,让他们安排技术团队过来,提供整套的解决方案,还有IOT模组,直接送到格力工厂!”
“好!我也看看星逸智家的号召力!”
董小姐点点头,试试水而已,没啥不好的。
何况当下智能家居热度高,蹭一蹭,多卖点,还能卖刘董一个面子,再多一个星逸商城的渠道,更能积累做智能家居的经验!
这事怎么算,都划算!
离开格力,刘董立即拨通王逸的电话:“王董,幸不辱命,格力答应加入星逸智家!”
“格力加入了!”王逸笑了:“感谢刘董,给力,太给力了!”
格力这个老大难都加入了,接下来其他品牌还会远吗?
若是海尔,美的也都加入了,如此一来,星逸智家前途可期!
前世米家生态都做不到的顶级智能家居生态体系,王逸做到了。
至于今年加入,明年取消合作?
王逸一点都不担心,一旦看到智能款的疯狂销量和恐怖利润,吃到甜头,就再也离不开了。
用户端也是如此。
习惯这个东西一旦养成,就离不开了。
一旦用户开始用星逸智家,后续就会一条路走到黑,全系星逸智家。
而星逸智家拿下了用户,也就拿下了各大品牌和生态链!
得用户者得天下。
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