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第423章 融资谈判开始（第1页）

下午两点整。

村民服务中心！

四方人马分属就坐。

一般人可没有办法参加这次谈判，村委只有卫德一个人，再有一方就是卫宏，其次则是深南市国资代表，以及市国资代表。

这只是主桌上，旁听席上可还有不少人，一个个说出来的身份也吓人，最起码于平头老百姓而言，他们的身份绝对不低，县里的两位正职，市里的两位正职，外加市里一位主管招商和农业的副职列席旁听。

至于说县里的正职，根本就不够资格旁听，来倒是来的，却只能在村民服务中心的一楼呆着，有种坐镇，外加镇守的意思。

不许任何人登上二楼，一般人也不允许在一楼大厅里呆着。

别怀疑。

村民服务中心楼上的会议室，都是机密，也是特别大的谈判，里头每个人说的话，最好是一个字都没有传出去，在没有尘埃落定之前，能够保密就保密。

“那就开始了！”

深南市国资的代表派出来的是一位副职，并不是他们不重视，而是于他们而言，这个码头项目的投资，实际上只是一个小项目而已，没有必要他们的总经理或是董事长出面，他作为副总，是有资格代表，也有能力来主导这一次谈判，他也当仁不让的率先开口，也没有多余的废话，直奔核心：“有关于估值方面的。”

“我方是不会同意这个估值的，高达320亿的估值，即便是这个项目已经确立为综合性质码头项目，也无法达到320亿元的估值。”

“我方也认真的调研过，综合分析和严谨的计算之后，对这个项目的估值只接受在120亿元。”

“这120亿元的估值，其中还有许多的水份，是虚高的估值，如果要再严谨一点，那么我想它的估值将不会超过90亿元，还是建立在目前卫村渔港码头已经正式运营，并且目前的运营情况良好，渔港码头这一块的估值我们给予调高不止一个等级。”

深南市国资的副总振振有声，言语之中还有几许的愤怒，仿佛在说你们这么估值完全就是瞎乱。

换成别人，估计都得骂娘了，毕竟什么都没有，单就是一个渔港码头，还只是建造了第一期的工程，非常简陋，就敢喊出320亿元的估值，简直就是开国际玩笑。

“一个综合性质码头，特别是货运码头…单就是审批手续，其他的什么都不要，就这些，它的价值就会超过100亿元。”

卫宏很清楚谈判桌上就是如此，跟做生意一个道理，一个通过各种各样的方式来压价，一方则是在说出种种的优势好处，从而达到提价的效果：“我方估值为150亿元，其中渔港码头占据50亿元的估计，货运码头则是占据100亿元的估值，我想这是一个非常合理的估值。”

“一份货运码头的批文，随便拿出去卖，我会有大量的公司愿意掏100亿元来购买，甚至是溢价到120亿元都有公司会考虑购买，而要是征地已经完全，并且还是一个具备建调深水港码头的地方，那么它的价值将会远远超过100亿元，我们估值为100亿元已经是良心，是抱着诚意来商谈的。”

卫宏在谈判的时候，绝对不会弱于人，最少气垫上不能弱于人，而且他从这个角度上反驳人家，也合情合理，只是有一点歪理，但人家要正面反驳的话，是没有办法的。

“卫总…千万不要忘记了，货运码头的手续审批，是由我方出力的，要是我方不出力，那么它是不存在的。”

李姓副叫郑重强调，他确实无法从正面反驳，因为深水港码头的批文，确实值这个价，乃至更多，这就是他无法正面反驳的原因，也只能从侧面来反驳：“在这种情况下，它的估值最多只有50亿元。”

“错了，账不是这么算的。”

卫宏很不客气的摇了摇头，话说之时不快不慢：“如果贵方不出力，不确定下来这个项目为综合性质码头，也就是渔港与货运结合在一起，只是单凭的渔船码头，我想我们不需要进行融资，因为单凭我们自己的力量，就可以将这个码头发展起来，还可以发展成为一个巨大的渔港码头。”

“目前渔港码头一期工程已经结束，渔港码头具备了运营的条件，现在也在运营之中，结合我的船队，这个渔港码头的前景向好，给我们多一点的时间，它还会更好，那个时候我们可以开启第二期工程，再到第三期工程，逐渐的完善这个渔港码头，那个时候可就完全不一样了。”

“我们接受注资，接受融资，只建立在一个大前提之下，就是赋予这个深水港货运的能力，单凭我们的力量无法做到，毕竟货运码头投资大，审批也没有那么容易，那么我们为何要做那些吃力不讨好的事情，好好的发展我们的渔业不就行了吗？毕竟我们卫家村也是小渔村。”

卫宏说话很缓慢，好像也没有那么激进，可实际上只要细品一番，就能听出弦外之音。

这是话外有话。

还是很强硬的那种。

你们自己找上门来要投资，我们为什么要给你们投资，如果只是发展成为渔港码头，我们自己来就行了，一个渔港码头也无需你们深南市国资出手，被吸引过来，还不是因为闻到什么血腥味，知道有货运码头这么一回事。

确实也是如此。

要是单凭的渔港码头，根本就不需要投资，哪怕是需要投资，也不用深南市国资这种大财团，市国资就已经足够了。

“……”李姓副总闻言不由沉默，他无力反驳，也没有办法反驳，也深知这一次遇到对手，国内讲究人情世故，不揭短是人情世故中的一种，可却被赤果果的摆到台面上来，尽管没有正面骂人，可句句都是在针对他们，这让他很难受，可难受也得受着，就因为这个码头项目十分有前景：“货运码头方面，我方只接受最高60亿的估值。”

无法反驳，就生硬一些，也不给开口的机会，直接挑下一项的毛病：“渔港码头50亿的估值，我想…它的水份更多，任何一个渔港码头都不可能达到这个估值，哪怕它建设完善，也达不到这个价值。”

“是吗？”

卫宏轻轻一笑，一记的反问，不过这记反问只是为接下来的犀利攻击做铺垫而已。

……

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