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第59节（第1页）

&esp;&esp;做指甲耗费时间久，有时陪客人聊天也是傅云娇的额外工作。

&esp;&esp;她一手拖着蒋勋的手腕，另只手刷着透明底胶，随口说，“聊什么。”

&esp;&esp;“聊你喜欢什么？”

&esp;&esp;“钱。”

&esp;&esp;“还有呢。”

&esp;&esp;“没了。”

&esp;&esp;“那你为什么没再学画了？”

&esp;&esp;为什么呢。傅云娇被问过许多次。

&esp;&esp;几乎每一个见过她画的人，都会问，为什么没有学下去呢？

&esp;&esp;他们仿佛在为她的才华埋没而感到遗憾，但对她来说，梦想不是最重要的，最重要的是活下去。

&esp;&esp;所以她挑了一个最容易被接受的原因，对蒋勋轻描淡写道，“没考上，文化课成绩不好。”

&esp;&esp;“哦那你没上大学吗？”

&esp;&esp;“念的大专，三年制。”

&esp;&esp;傅云娇猜蒋勋可能连大专院校是什么都不知道。

&esp;&esp;人与人的区别有时就是这么大，2012年，在傅云娇接到美院录取通知书却凑不出一万八一年的学费时，蒋勋在伦敦，刚刚拥有他人生中的一碗面

&esp;&esp;苏妙病好后的第二天就忙活起来直播。她洋洋洒洒写了三页纸口播内容，对着镜子不断练习喊三二一上链接。

&esp;&esp;练了一遍又一遍，苏妙总觉得气势差点什么，想了想，拽着赵北北一起声情并茂地上演起-「老板，这个价格不能再低了不行，今天我一定要给直播间的家人谋福利，把价格打下去！」的拉扯戏码。

&esp;&esp;她自己是演得激情澎湃，赵北北却如坐针毡。

&esp;&esp;一张小脸憋得通红，颤颤说，“妙妙姐，我我可不可以不演这个啊”

&esp;&esp;“当然不行。”苏妙一口回绝，以种过来人的口吻，教育赵北北道，“你想挣钱，就得脸皮厚。这年头怕丢人哪能挣到钱！来，你跟我一起喊，宝宝们，请给主播点点小心心，点点关注吧，爱你们哟~”

&esp;&esp;苏妙对镜比了颗心，结果被自己做作油腻的神情激得起了一身鸡皮疙瘩…

&esp;&esp;背后赵北北窘得抓耳挠腮开不了口

&esp;&esp;蒋勋路过，扫了眼赵北北小可怜模样，笑说，“苏姐不至于，我们这又不是要卖九块九三包，再多加一包。你不用费那个劲，就正常和观众互动，介绍产品，聊聊天就好。”

&esp;&esp;“那咱们人气能高么。”苏妙有点疑惑。

&esp;&esp;打从蒋勋提出想做直播的计划后，苏妙每晚都在研究其他头部主播如何吸引流量。他们无一例外不是使尽浑身解数，吹拉弹唱地带动直播间气氛。

&esp;&esp;但蒋勋说，“我们的客户定位不一样。愿意停留在直播间，长时间观看美甲内容的观众，一类是看甲片制作过程，一类是观赏穿戴甲成品。所以如果环境太过聒噪，反而容易喧宾夺主，影响质感。”

&esp;&esp;“质感？”苏妙不太理解这个词。

&esp;&esp;蒋勋简单解释道，“我们直播间贩卖的不仅是产品，还有一种氛围美感。现在都市人节奏快，看直播一是为了购物，二是为消遣，所以我们和别人的风格不同点就在于，要突出美好治愈的感觉，让刷到的人感受到放松，愿意为此付费。”

&esp;&esp;蒋勋顿了顿，总结说，“这叫提供情绪价值。”

&esp;&esp;苏妙听得一知半解，可还是按照蒋勋的建议，把「家人」的称呼，改成「小仙女」。学着放慢语速，放缓语调，温温柔柔，客客气气地和小仙女们对话。

&esp;&esp;虽然这对她来说，前期还真不大适应。

&esp;&esp;正式直播当晚，傅云娇坐在镜头前，微微忐忑。

&esp;&esp;做直播看着好像有支手机就成，但打光，布景，声音调试，产品话术等等细节里头其实大有门道。

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