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今天奉河市洗衣机厂的工人们下班发现了一件稀奇事,门口那家小杂货店前挤满了人,吵吵嚷嚷的,特别热闹。
“于大姐,你们这是干嘛呢?”有人逮着一个拎着两大包东西钻出来的女人问道。
女人满脸喜色,往后努了努嘴,欢喜地说:“打折呢,杂货店里食品粮油零食日用品都打八折,香烟不打折,但买两包送一盒火柴,可划算了。反正家里都要用的,要不是拿不了,我还要买点。”
“这么划算,那我们也去买一点,正好家里的酱油醋快用完了。”其他人也来了兴趣。
但他们晚了一步。
叶蔓站在店门口,扯着嗓子说道:“谢谢大家的捧场,卖完了,今天要关门了,大家不要再排队浪费时间了,都回去吧!”
“啊,那同志,什么时候还有货啊?”有人不死心,眼巴巴地问道。
叶蔓摆手:“没了,以后不打折了,不过香烟买两包送一盒火柴,这个活动还要搞三天,大家想买烟的都记得来哦!”
围观的人群逐渐散去。
店铺门口乱七八糟的,有包装的纸,破报纸,还有零星的破损塑料袋子。
庞勇拿起扫帚将外面的垃圾扫干净,叶蔓跟何雯则将里面给收拾了一下。地方小,就几个平方,也没什么好弄的,很快就打扫干净了。
何雯喜滋滋地点了一遍今天收到的钱,不可置信地说:“这一天竟然赚了好几百块钱,顶得上过去几个月的收入,叶蔓你真是太厉害了,我从来没想过一天能卖这么多的货。”
叶蔓笑道:“都是街坊邻居捧场。”
何雯撇嘴,以前怎么没见他们这么捧场,还是叶蔓有办法,经过这一回,她是对叶蔓心服口服了。
一下子将店里积累了几个月的货全出了,何雯自信心膨胀,还想大干一场,她将装钱的包拉上,扭头问道:“叶蔓,你说我长期打八折怎么样?肯定能拉拢来不少客人。”
她以前怎么就没想到呢。家属楼下的杂货店位置是比她好,但她可以卖便宜点嘛,一样不愁没客人,只要比别的店稍微便宜点,哪怕要拿上千米,也一样有客人会为了省钱到她这里买东西。
叶蔓不赞同,反问:“你降价,家属楼下的杂货店就不会降价吗?同样的价格,你争不过他的。如果你们俩打起来,不断地压低商品的价格,只会挤压彼此的利润空间。这附近的客人总数变化不大,只有这么多,消耗的商品总量也是一定的,打价格战最终只能两败俱伤。”
不是不可以打价格战,只是这样一家小杂货店,没有渠道优势,拿货的本钱也不低,成本在那儿限制着,手里资金又有限,打价格战,何雯讨不了好。而且就算哪天把家属区那家店搞得关门了又怎么样?等何雯恢复了原价,那里很可能会又开一家新的杂货店。小商店又搞不了垄断优势,打价格战实在是下下策。
“可是,万一他学我,也买烟赠火柴抢我生意怎么办?”何雯皱眉说道。
她店里这么大的动静很快就会传到对方耳朵里,要是对方学她,她岂不是又没优势了?
叶蔓见招拆招:“他要是学你,你就私底下找他,告诉你主打的产品跟他有差异,以后不卖粮油食品之类的,这次是为了出光库存所以才打折出售的。让他别学你,不然你继续卖粮油百货日用品,三天两头打折,这样大家都赚不了多少,不如各退一步,各自保持自己的优势产品,井水不犯河水,有钱大家一起赚。”
开在家属区的小卖部跟开在厂子门口的小卖部定位本身就不同,有竞争,但又不是你死我活的关系,完全可以差异化竞争,争取双赢嘛。
工厂门口的小卖部主要是面向来厂子办事的客人,还有本厂的职工临时需求,所以卖得最好的应该是香烟、饮料、还有少量的充饥食物等等,临时需求购买比较多。家属区的小卖部则更多的偏向家庭生活所需。
何雯恍然大悟:“叶蔓,你讲得好有道理,你懂好多啊。我今天就卖出了一百多包烟,将店里的库存全卖完了,以前这可要卖好几天。我明天多进点烟,这个东西的利润也比日用品高。”
“不错,你就重点卖烟,除了工人们比较喜欢的那几种烟,还可以备一些价格贵的好烟。来厂子里求人办事的,一般都会买平时自己舍不得的好烟送人。”叶蔓又给她提了几个建议,“还有夏天快来了,你这店里腾挪出了位置,可以考虑买一台小冰柜,卖点雪糕,冰啤酒汽水之类的,每天中午晚上下班那段时间肯定好卖。”
现在虽然有空调,但价格贵,耗电太高,而且经常停电,所以全市除了极个别人家,连政府单位都是没装空调的,大家上班的时候能够有台电风扇对着吹就很不错了,大部分人是没这个待遇的。
工人们在闷热的车间里干了一天,浑身都湿透了,热得不行,这时候能有一瓶冰啤酒喝,有几个人抗拒得了这样的诱惑?
何雯眼睛发亮,拿出小本本:“叶蔓,你说慢点,我记一记。”
叶蔓就自己的经验,跟她提了几个建议,还让她有空将店里的墙壁粉刷一遍,弄得干净整洁明亮,这样看起来档次也会高很多,同样的杂货店,你是选干净明亮的哪家还是选灰扑扑,墙壁都发黑了,脏乱差的店?
别看这些都是小细节,往往决定成败的很可能就是某个没注意到的细节。
何雯感觉这才叫做生意啊,她那以前叫什么?纯粹是每天混日子,开门关门,看报纸闲聊发呆,有人来就收钱,没人来就继续混,难怪店里的生意没什么起色呢。
“叶蔓,庞大哥,今天真是太谢谢你们了,你们辛苦了,走,我请你们去吃饭。”关了店,何雯热情地说道。
庞勇不吱声,他今天就是来干活的,拿主意还是要叶蔓。
叶蔓答应了。
三人去了路边的一家饭馆,何雯叫了几个硬菜,热情地给叶蔓和庞勇介绍:“许叔家做的鱼最好吃了,你们待会儿尝尝。”
“真的,那我可要多尝尝,我最喜欢吃鱼了。”叶蔓捧场地说。
何雯笑着说:“要是你喜欢,下次来我再请你吃。今天真是太谢谢你们了。”
叶蔓连忙摆手,极其自然地将话题导回上午聊了一半的事:“何雯姐你太客气了,你也帮我们介绍了好几个客户,我还没感谢你呢。而且王大爷那边,还要靠你穿针引线,该是我说谢谢才是,麻烦你了,王大爷那边也一样,介绍一个客户过来购买了我们的零配件,给王大爷10元,你们俩都一样,何雯姐没意见吧?”
何雯自然没意见,而且她还表示:“叶蔓,咱们都是朋友了,互相帮忙是应该的,我哪能收你的钱啊。你就别提钱不钱的了,至于王大爷那里,待会儿咱们买一瓶酒,再买点营养品,我带你去拜访他们家。顺手帮忙的事,说啥钱不钱的,多见外啊!”
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