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为了等可能出现的美国电话,杨文东这一周可都是晚上睡在自己工厂的,反正家里与这边也都差不多。
也还好工厂有夜班,有不少工人在这里,让他不用担心自己的安全问题。
只是想不到,夜里的电话没等到,倒是白天等到了,看来这美国来的电话,是专门在美国时间夜里打过来的。
杨文东思绪转的很快,嘴上也同样以英语说道:“你好,我就是艾瑞克,很高兴能够认识你,罗伯特先生。”
这段时间,苏依依、赵立明等人在努力的学习繁体中文,杨文东则是在重点学习英文,还专门找来了一个兼职的老师,接近半年的时间,加上他前世的英语根底,也让他有了与鬼佬基础口语交流的能力。
对面电话里的罗伯特说:“我也很高兴见到您,杨先生,我今天给您打这个电话,是想替我们公司采购一批您的便利贴(postit),请问价格是多少?”
杨文东心中一喜,这可是自己接到的第一笔海外订单了,于是说:“按照美元计算的话,1美元50个便利贴。”
罗伯特没有还价,而是沉默了一会,又说:“杨先生,还有一件事,你这样的销售模式,在商业层面效率太低了,而我们3M公司在全美都有着完善的销售渠道,不如,我们合作如何?”
“可以谈。”杨文东顿了顿,说:“不过,这样重要的事情,我们需要面对面谈,不然很多方面,都没办法做到足够的了解。”
“OK,没问题,我会去一趟香港,到时候我们见面谈。”罗伯特的语气中也似乎有了一丝喜意,又说:“在出发去香港之前,我会通知杨先生的。”
杨文东说:“好,那我等着伱的好消息。”
二人寒暄一两句后,也没啥好说的,就相互客套的挂了电话了。
旁边的苏依依听不懂英语,但她还是能够看出杨文东的表情是很开心的,于是猜测问道:“东哥,是一直在等的国外客户来订单了。”
“对,说是1万个。”杨文东笑了笑,说:“不过,这并不是最重要的,重要的是这家公司是3M,而且他们的人,可不仅仅是想着从我们这购买便利贴,而是想着与我们合作,在美国推销便利贴。”
苏依依大喜,说:“真的?这个叫3M的公司有那个能力吗?”
“肯定有的,这是一家非常庞大的公司。”杨文东笑了笑,说:“胶带你知道吗?就是这家公司发明的,它也是世界上最大的胶带公司,各种不同的胶带、胶水他们都有。
还有就是3M还做很多小东西,玩具、医疗器械、录像带、口罩防护服,还有很多很多各种小东西,他们都做。”
“这么多产品啊?”苏依依有些惊讶,她也知道胶带这玩意,可以说是到处都要了。
杨文东点点头,说:“对,这是一家美国的顶级公司,也是我比较佩服的公司了,创新能力非常的强。
而且我刚刚说的很多东西,也是主要供给美国的工厂或者办公机构的,这样一来,就跟我们的便利贴一样了。”
“是啊。”苏依依也是立刻明白了过来。
一般工厂、货仓、办公室都是要用胶带的,那如果一家公司能够将胶带卖到很多地方,那也一样可以轻松的将便利贴送到这些地方去;
渠道是重合的,这就是最大的优势,渠道方也不需要额外的增添资源来特意投资。
这半年来,她跟着杨文东,也知道了生意场上很多基本的道理,比如工厂、贸易商、渠道之间的博弈关系,这些也是香港出口产业的核心问题。
杨文东又说:“依依,通知一下立明,这几天,将整个工厂的卫生打扫一下,反正也有很多工人不是很忙。”
虽然这些是表面功夫,可必须要做,连表面功夫都不愿意做,合作方谁还能信你会在他看不到的地方做功夫?
苏依依点点头,说:“好,我这就去。”
看着苏依依离开的身影,杨文东心中也是一阵开心,自己专门给3M公司寄了特别多的便利贴,终于起了作用了。
他其实也知道,原先历史上的便利贴,就是3M公司发明的,这家公司的经营产品,就决定了,他会是自己最佳的合作伙伴。
只是,这样大级别的公司会不会上钩,就不是杨文东能够控制的了,他也只能尽人事听天命;不过,便利贴这样的优质产品,商业潜力非常大,理论上只要使用的人多了,肯定会有人关注到的。
两天后,杨文东又一次在上午接到了罗伯特的电话,双方约好了时间。
11月10日,香港启德机场,杨文东带着苏依依,亲自前来接机,举着硕大的【罗伯特;3M】的牌子接近半个小时,终于接到了人。
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