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接下来的日子,南津县城街头出现一群分发宣传单的年轻人,在商业区、居民区、机关企事业门口等地方,都能看到他们的身影。
他们身穿紫红色马甲,上面印有“恒家超市”字样,分发的宣传品色彩鲜艳。
上面有令人垂涎欲滴的各色食品,有能吸引眼球的日用消费品。
那些鲜嫩蔬菜水果,如同经历一场夏雨滋润。
商品的外观色彩给人们带来强烈视觉冲击,价格直接带来心的震撼。
每类商品都有一个品牌特价,清楚标明原价和打折后的价格,降价幅度达到10%。
个别商品出现秒杀价,在规定的一个小时,降价幅度超过50%。
除了宣传品的内容有干货,图案设计极有动感,再加上宣传者不厌其烦地解说,南津县城的人们立刻被吸引住了,奔走相告,对恒家超市开业充满着期待。
青年人骑着自行车上班,路过百货大楼时,忍不住放慢速度,抬起头,看着醒目的恒家超市广告牌,一不小心,差点撞车。
有些老年人每天逛百货大楼,要到一楼恒家超市先睹为快。
可是中间只留一条通道,两边被遮挡,通过缝隙可以看到里边的货架。
这则消息也传到乡下,农村妇女热情高涨,纷纷相约,在恒家超市开业那天,结伴坐车到县城逛超市。
在临近开业的三天前,街道上发放宣传品的人更多了,分发的宣传品更加震撼人心。
“哇!买一百送一百,好像是白给。”
“送一百元券,还要买超市的东西。”
“相当于打半折。”
“不对,超过半折,包括20元免费券。”
“俺们小商店没法做买卖了!”
“这是在赔本卖!”
“恒家超市疯了!”
“老板看的长远,是为了拉住客户。”
“只有开业后的五天是这个价,过期恢复原价。”
……
老百姓只是关注价格,却忽视了细节。
这种营销方式送5张20元代金券,20元是通用券,相当于给个小甜头。
另外4张20元代金券是有要求的,有食品类、生鲜类、日用品类,并且每张券必须购物货值达到100元才能使用。
也就是说,要把代金券用完,还需要购物420元。
这种营销方式是多年后才出现,王瑾瑜没有见到,对李远方充满着敬仰,在五楼超市会议室里,发自内心赞叹。
“李总绝对是经商天才,这些营销手段太高明了,沪市没有一家超市能够想得出来。
超市开业那天,肯定会顾客盈门!”
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