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第214章 有百利而无一害（第1页）
“勒夫应该跟您沟通过吧？宁州石化项目的总包方，需要提供技术转让！”莫铮说道。
“全部的技术转让肯定不可能，没有任何一家企业愿意把自己的核心技术拿出来跟人分享！基伊埃集团愿意拿出低温环境下，气体的分离和冷却技术跟你们共享……”迈尔斯说道。
“冷箱技术对我们并没有什么吸引力！我们想要的是丙烯、乙烯和二元制冷压缩机技术……”莫铮直截了当的说道。
“不，这绝不可能！”迈尔斯断然拒绝道。
“那就没得谈了？”莫铮摊了摊手说道。
“莫先生，我想你们应该也发出去很多询价函，我不相信会有任何化工装备供应商，愿意拿出压缩机技术来换取宁州石化项目！”迈尔斯说道。
“那我们就一直等下去，总会有财务状况欠佳的装备商，愿意拿出压缩机技术，来换取一个超过百亿美元的市场！”莫铮云淡风轻的说道。
“超过百亿美元？怎么可能？宁州石化项目算上基础设施建设，最多也不会超过30亿美元！”迈尔斯诧异道。
“像宁州石化这样的项目，中国政府已经立项的至少还有五个，这还不包括30万吨成套合成氨和52万吨尿素装置……”莫铮说道。
“可是你也无法保证把这些项目都交给基伊埃集团来做啊？”迈尔斯并没有被莫铮画的大饼所蛊惑。
“迈尔斯，还有一种办法可以把这些项目都牢牢的抓在基伊埃手里，您想不想听？”莫铮微笑着说道。
“什么办法？”迈尔斯饶有兴趣的问道。
“如果基伊埃愿意拿出压缩机技术共享，并授权中国内地的石化机械企业，生产乙烯丙烯球罐等高压容器和裂解装置，这么做至少可以帮助中国政府节省三分之一的外汇，基伊埃的利润也不会减少，中国政府接下来，还会把其它已经立项的大乙烯项目交给别的公司吗？”莫铮微笑着说道。
“不…不，莫先生，你可能对化工装备的技术难度还不太了解！不管是高压容器，还是丙烯、乙烯和二元制冷压缩机，即便授权给中国的石化机械企业，他们也是做不出来的！”迈尔斯说道。
“大约二十天之前，我专程从汉诺威去了一趟巴黎，在巴黎工业博览会上，我看到一台中国自主生产，具备完全自主知识产权的CK-3型半自动光刻机，加工精度居然达到全球领先的3微米！”莫铮突然莫名其妙的岔开话题说道。
迈尔斯一脸茫然的看着莫铮……
“迈尔斯先生，你觉得一个能够自主生产光刻机的国家，有你们的帮助，没有能力生产合乎技术标准的高压容器和裂解装置？”莫铮反问道。
“高压容器的生产，除了需要一流的锻造工艺，还需要耐低温钢材和万吨水压机，这些中国的石化机械企业都不具备！压缩机更不可能，中国甚至都没有一台五轴数控加工中心，如何进行难度极高的曲轴和压缩机叶片的加工？”迈尔斯摇摇头说道。
“不瞒您说，汉森投资旗下的中国道北轧钢厂，经过技术设备升级之后，已经能够完成耐低温钢材的工业化生产，各项技术参数都超过市场上同类竞品，至于复杂的曲面加工，汉森投资旗下的莫氏机械也可以完成！高压容器的锻造更不是问题，可以借用东海造船厂1.5万吨水压机……”莫铮说道。
“你在中国的工厂已经能够生产耐低温钢材？价格呢？性能怎么样？”迈尔斯忙不迭的问道。
基伊埃对低温钢材的需求量很大，但因为全球就那么几家能够生产低温钢材的供应商，采购的时候，基伊埃根本没有议价权。
“道北轧钢厂相继开发出三款铁素体低温钢，分别是使用环境为-60°以上的低碳锰钢，还有使用环境上限可达零下110度的锰镍钼钢和低镍钢，部分高镍钢的使用上限可达零下180度以上！价格嘛，从低到高都有，最便宜的还不到1000美元一吨！”莫铮一一介绍道。
“莫先生，我可以向您保证，如果您能够帮我们争取到宁州石化项目，你们基伊埃以后所有的耐低温钢材，包括金属切削设备，都可以汉森投资旗下的公司来采购！”迈尔斯直截了当的说道。
“汉森投资和基伊埃有非常广阔的合作前景，我本人也很愿意帮助基伊埃拿下宁州石化项目，但是，中国政府遴选总包商的条件是必须进行技术转让和部分设备的授权生产，这一点没有任何谈判余地！”莫铮说道。
迈尔斯有些沮丧的摇了摇头。
“迈尔斯，其实基伊埃可以拿出上一代的活塞式压缩机技术，这对于你们来说，几乎没有任何影响！”勒夫也游说道。
“迈尔斯先生，我不太理解您的顾虑，压缩机和高压容器技术并非你们独有，基伊埃不愿意用技术换市场，也会有其它公司来做！而且即便中国的石化机械企业学会了这些技术，对于基伊埃来说，也是有百利而无一害！”莫铮说道。
“有百利而无一害？”迈尔斯瞪大了眼睛看着莫铮，这是什么逻辑？
“以中国石化机械企业的技术水平，即便是获得技术转让和授权生产，短时间内是无法对德国化工装备商构成威胁的，相反，反而可以成为基伊埃的分包商和一部分难度相对较小的装备供应商，能够大幅降低基伊埃的采购成本，让你们有足够的竞争力，跟日本信越和旭化成去打价格战，抢占被日本人牢牢占据的新兴工业国家市场！”莫铮说道。
“莫先生说的没错！中国廉价的人工成本，反而会成为基伊埃的助力，这也是日本人最担心德国同行向亚洲新兴工业国家转让技术的原因之一，一旦日本人的成本优势荡然无存，在重大装备领域，根本不是欧洲厂商的对手！”勒夫也附和道。
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