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一百八十六章 战略失误（第1页）

“我们跟贵公司第一次合作，沈先生，显然是带着诚意来的，所以，我准备百分之五十用现金作为预付资金，另外百分之五十，货到岸，收货后付清。”

“百分之五十的预付金？”沈宏发似乎还是有些难以置信。

“是的，先生，通常的惯例我们是30%的预付金，你看这是我的信用证。不过第一次合作，我们应该消除所有怀疑，我对你毫无恶意，所以为了表示我的友好，签约之后我就会把这50%的现金打进你们公司的账户。等货到岸，另外50%也将尾款也将收到。所以，你几乎是没有风险。”

“可是，可是我觉得你不是在跟我做生意！”沈宏发说道：“你倒像是在帮助我，你似乎看到了我的危难之处，然后在暗中解救我于危难之中。”

众人听到这话，都把目光齐齐地注视在沈宏发的脸上，珍妮小姐这个时候说道：“先生，这是我们一贯的合作策略，我们做生意，都是先用诚意感动对方，今后合作的时候就会顺利很多，大家也就消除了戒心，以后合作，也就更加的顺利。”

沈宏发默然无语，沈燕也是一直在关注着父亲的一举一动。

麦克细品了一口茶水，缓缓说道：“这么说，沈先生是遇到了危机，恰好被我们碰上了。”

沈燕摆了摆手，“不，不是的，麦克先生，我父亲的意思是这么大的订单，让他几乎都有些语无伦次了，幸福来得太突然，有些小小的激动。其实，龙胜目前的问题，也算不上是危机？”

“算不上危机，那么龙胜确实是存在着一些问题了？”麦克追问道。

沈宏发这才欠了欠身，清了清嗓，说道，“麦克先生、珍妮小姐，你们这么坦诚，我也只能开诚布公，因为只有大家都相互坦诚相待，我们才不会互相猜疑，我也就只能是实话实说，龙胜公司的发展并没有问题，问题来自于我的抉择失误，是的，重大战略性失误。”

“我倒是很感兴趣了，据我了解，沈先生在商场上一直小心谨慎，为什么会出现重大性战略失误呢？”

“首先龙胜的高速发展让我们有些迷失了，是的，这就是我常说的虚胖。出货量每年都是几倍的递增，但是利润却反而在逐渐下滑，造成了一种虚胖的假象，我们收购西北的一家濒临退市的上市公司，当时战略非常清晰，就是收购之后，把龙胜科技注入上市公司，扭亏为盈。达到借壳上市的目的，今后在多元化战略的时候融资更加变得简单。”

“但是你们在收购该上市公司股份的时候犯了错误，没有发现该公司存在着大量坏账，而且没有及时地治理上市公司的各种弊端，导致企业治理失控？”麦克微笑着说道：“即使龙胜的资产全部注入，也没有能让上市公司扭转乾坤？”

“是的，麦克先生。你说的话刚好是我想说的话，”沈宏发打量着麦克，“你似乎已经了解过我们，而且比我们看问题更深入，你就像是一位经验老道的医生，只是看了一眼病人的脸色，大概就知道病人犯了是种什么样的病情。是的，你说得对，首先，我承认，收购的时候，我们显然是太急于求成，溢价过高是一方面，而且没有发现公司的大量坏账，更重要的是，我们还是缺乏商业治理人才，要是我的老朋友吴宗华先生还在，他就会给我出一个好办法，这样，龙胜目前也就没有这么被动了。”

“这仅仅是一方面，不是吗？”麦克微笑着看着沈宏发。

“麦克先生，是的，”沈宏发说道：“收购上市公司之后，龙胜的订单增多，所以没有及时派人及时治理上市公司，而是急于把龙胜的资产注入，并强行多元化，开启了手机和液晶电视这两个新领域，花了重金重启了我停工八年的生产基地计划。这就导致了现金流短缺、供应商追款和银行断贷、而这个时候市场上的DVD价格战让龙胜的产品突然没有了原先的优势，经销商因为利润问题不再到龙胜拿货，媒体开始四处造谣并无限夸大龙胜的问题，导致营销部，研发部以及其他部门技术骨干大规模离职，这就是目前龙胜的处境。”

“也就是说你遭遇了信誉危机，并没有及时有效地得到公关。导致朋友、供应商、经销商、员工对你信心不足。而本质上你仅仅是现金流缺失，经过短暂有效的治理公司就可以重新回到正轨？”

沈宏发尴尬地笑了笑，“是的，麦克先生，我认为你事实上比我更了解龙胜目前的困难。”

“那只要你得到我们龙胜的订单和预付款，并举行大规模的媒体招待会在现场公开。让大家看到你不仅是现金流没有遇到问题，而且还会继续扩大规模生产，让公众对你重拾信心。”麦克朝着沈先生友善地笑了笑，“你的信誉危机就会得到改善，供应链和经销商以及媒体朋友他们又会像以前一样，对待他们亲爱的沈先生了。”

“是的，麦克先生，”沈宏发再次感激地看着麦克，“你说的真是一针见血，这样，大家再也不会怀疑我会随时跑路，他么的利益不会受到影响。龙胜重启生产，这样，又回到正轨了，现在一切都看麦克先生的意思。”

“我愿意帮助你，度过这次难关。”

“这太好了，不过你为什么会这么无缘无故的帮助我呢？”沈宏发再次看着麦克。

“因为我看好龙胜未来的发展，手机和液晶电视未来将大有可为，前途无量。”

“麦克先生，我也是这样认为的，手机将来必定是人们的必需品，这毋庸置疑的，这一伟大的发明，必定将改变每个人的习惯和生活。”

“你刚刚好像说你们公司库房还有大量的存货？”

“是的，麦克先生，你问这个干什么？”

“我全要了。”

“那么你想要个什么样的价格呢，实际上，它的品质是没有任何问题的，只是价格战后留下的产物，我们也一直寻求低价卖出这批产品，我们的现金流短缺，也正源于此。”

“原价，你看如何！你们原先的定价。”

“麦克先生，我当然是没有问题，只是……”

“我也没有问题，要不，我们现在去仓库看一看这批货，看完后我们就装船，然后我会把账款打到龙胜公司，你们有了这笔钱，很快就可以恢复你的信誉，龙胜也就进入正轨了。”

沈燕和沈宏发几乎是同时站起身来，一个握住麦克，一个握着珍妮的手。“实在是太感谢你们，我们这就带你去仓库看看吧。”

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