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猎人知道了它的狡诈,就举着网假装前来驱赶它,而在身后张开捕捉它的网,驼鹿仍旧照老样子向猎人冲过来。这样,它被猎人捉住了。
同样的道理,一个人的行为如果形成了一定的规律,而不能随着情况的变化而及时变化,那么致胜的方法就可能成为被对手击败的原因。
有这样一个类似传说的小故事。
某贸易公司为了击败对手公司的竞争,曾经专门成立了一个”影子“公司。所谓”影子“公司,是指专门选派一些特殊人才模仿对手公司的人员编制、工作特点和生活方式等,成立的一个小型对手公司的经理决策组,每日模仿对手公司工作情况,就重大问题作出决定,为本公司决策提供依据参考。
”影子“公司决策层人员和对手公司几乎一样,由几位管理、统计、电子方面专家和产品外销经理组成。这几个人每日都吸取各方面得到的情报介绍,处处模仿对手公司经理决策人员的言行,穿一样的衣服、抽一样的烟、喝一样的咖啡,使用一样的房间和一样的办公室,甚至假经理抽烟时的动作,都同银河公司总经理一模一样。
每天,这些假经理们同真经理一样,8 小时上班,每人由秘书送报告和文件,不过,这些文件是有关人员搜集的关于对手公司的材料。假经理们进行分析和研究,拟定计划,制定对策,像对手公司经理一样,去思考,去判断。
经过几个月的熟悉和实验,这个”影子“决策层很快模仿得维妙维肖,并好几次向公司提出切实可行的建议性报告,使本公司迅速采取措施,阻止或压制了对手公司的重大计划进行。
竞争是竞争者之间的博弈,如果一方的行为受制于特定决策者的理性因素,那么他们实际上是在以不自觉的方式训练对手。;结果,习以为常的生活方式,也许是最有危险的生活方式。;因为习惯了的东西很难改变,而当你觉醒时,往往是回天乏术了。;
如果我们的行为方式对于对手说变得越来越透明,越来越容易对付,对手变得越来越聪明,那么自己的核心竞争力越来越下降,直至最后丧失。;这是在规划前进道路时必须注意的问题。
针对未来进行规划
有一个鲁国人扛着一根长长的竹竿进城去卖。当他走到城门口时便犯愁了,因为他想不出用什么办法将竹竿扛进城去。把竹竿竖起来进城门吧,竹竿比城门高出一截;把竹竿横起来拿着走吧,竹竿比城门又宽出一截。他横着、竖着比划了半天,搞得满头大汗,就是进不了城门。
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋(25)
这时,一个老头经过城门。他看见那人愁眉苦脸的样子,非常自信地走过去对他说:”我虽然不是什么圣人,但一生经历的事情比你多。既然是竹竿长、城门小,你为什么不把竹竿从中间截成两段呢?那样不就变成竹竿短、城门大,可以毫不费力地进城了吗?“
拿竹竿的人听了非常高兴,说:”太好了。“
于是他找来锯子,将竹竿锯成两段,然后进了城门。
看问题从多个角度来求新求异,并不是什么坏事。它不仅可以拓宽思路﹐而且有助于解决问题。但这需要实事求是,有一个分寸的把握过程﹐就好像射箭去找小目标来练习﹐而打猎时就要去找个大目标。如果把握不好﹐就像高阳盖房子一样﹐闹出笑话。
一个成功者一定有一套好办法去判定自己与竞争对手的优劣形势。;如果自己处于优势,怎么都能将对手击败当然是最好不过的了,关键是很多时候是胜负难料的,我们对击败竞争对手根本没有什么把握,环境也看不出来对自己的公司多么有利,怎么办?
这就需要针对未来进行规划,认清可能发生的结果与自己的预期之间的差距。荷兰经济学家J•;丁伯根说,研究未来有两种方式:一种方式是推测最有可能出现的未来,一种方式是讨论最值得期望的未来。;
宋国的高阳准备建造房子,请来的木匠劝他说道:”我们目前还不能开工。这些刚砍下来的木料含水太多、质地柔韧、抹泥承重以后容易变弯。初看起来,用这种木料盖的房子与用干木料盖的房子相比,差别不大,但是时间一长,还是用湿木料盖的房子容易倒塌。“
高阳笑道:”依你所见,不就是有一个湿木料承重以后容易弯曲的问题吗?然而你并没有想到湿木料干了会变硬,稀泥巴干了会变轻的道理。等房屋盖好以后,过不了多久,木料和泥土都会变干。那时的房屋是用变硬的木料支撑着变轻的泥土,怎么会倒塌呢?“
木匠无话可说,只得勉强听从。房子建成了,初看挺好。
过了一些日子,果然倒塌了。
最有可能出现的,往往并非最值得期望的。;
为了避免出现房子坍塌,就必须收集各种情报。这对做出明确的判断非常重要。;为了保持自己在世界贸易中的优势,美国政府甚至不惜代价派出FBI到各国作间谍收集别国的商业情报。;
善用套裁效应
丁渭是宋朝时的宰相。虽然他曾经因为替寇准擦胡子上的米粒而颇受垢病,但几乎所有的人都知道,他是中国历史上少有的成功人士之一。
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋(26)
北宋时,京都汴梁的皇宫内遭到大火,宫殿焚毁。丁渭受宋真宗之命修复。在交通不便的情况下,要在如此紧迫的时间内完成如此浩大的工程,很不容易。
丁渭想出了一个一举三得的方案。他先命人把皇宫前的大街挖成一条沟河,利用挖出来的土烧制成砖瓦;然后把京城附近的汴河水引入沟河,用船把大师的建筑材料直接运到宫前。新宫建成以后,把废墟及建筑废料填入沟河,修复原来的大街。
这一方面一举解决了就地取土、运输和清理废料三个问题,大皇帝赞赏,丁渭也就更受重用。
丁渭的成功启发我们,在任何事物发展的不同阶段,都有一个主要矛盾。这个主要矛盾对事物发展起决定作用,并规定或影响其存在与发展。次要矛盾也会影响主要矛盾的发展和解决,但其影响却受到主要矛盾发展的制约。我们一定善于抓住重点,牵牛鼻子,集中力量解决主要矛盾,同时又学会统筹兼顾,恰当地处理次要矛盾。
所谓套裁效应,是指裁制两件以上的服装时,在一块布料上作合理的安排,尽量减少废料。;
美国汽车公司总裁莫端,也是这样一个善于抓牛鼻子的人。不过,他的管理方式主要体现在对日常事物的协调安排上。
他要求秘书给他的呈递文件放在各种颜色不同的公文夹中。;红色的代表特急;绿色的要立即批阅;桔色的代表这是今天必须注意的文件;黄色的则表示必须在一周内批阅的文件;白色的表示周末时须批阅;黑色的则表示是必须他签名的文件。;
这个故事告诉我们,要成功,不仅要学会做事,更要学会管理自己,运用套裁效应,把工作分出轻重缓急,条理分明,才能在有效的时间内,发挥出更大的效率,也使工作事半功倍。;
不周之虑,易致轻率之举;意外之事,常成燃眉之急。;当我们失去全局观念,过于拘泥于一个个细节的时候,也是在一点一点地浪费自己的生命。
兼顾失宜,必致不顾;统筹不力,总难统一。;只有象谚语中所说的:Cut your coat according to your cloth。(量布裁衣),才能举重若轻,游刃有余。
规划中需要决断
我们在规划自己的前进道路时,经常遇到一些难以逾越的障碍。这时,我们就会陷下两难的境地:清除障碍要付出代价,不清除又难以前进。
这时,我们需要的就是面对现实,决然而然地清除障碍。
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