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第139章（第1页）

劳伦显然是麦凯雷的D董事级别，至少也是个颇为资深的VP。她声音轻柔，语速略快，有种客套的疏离，显得专业干练。

点到A&B律所，路易代表A&B发言：“大家好，我是A&B负责写书的合伙人路易，我的同事乔安和戴文也在线上。”

戴文?乔安点开参会列表，发现他真的也在线。竞争优势和战略和香港组工作没有一点关系，戴文在线上做什么?难道是监工?

乔安在skype上点了戴文，直接问：你怎么也在线上?

戴文回复很快：听一听。

乔安不解，这有什么好听的?戴文又不闲。她打了个问号发给戴文。

戴文的对话框显示typing…typing…他回覆：主要是感受一下保荐人之间的关系，还有观察一下保荐人和发行人之间的关系怎样。

原来如此!这是乔安做项目从来没有考虑过的角度。可见戴文对于工作的理解和乔安，已经完全不是一个次元了。

乔安回覆：受教了。

戴文又说：你要格外小心麦凯雷这个罗伦。

乔安：哪方面?

戴文：各方面。她可是心狠手辣的。

乔安：她业务水平怎么样?

戴文：很不错。是盛银和方信那些人这辈子都无法达到的高度。

盛银和方信的banker们很喜欢把事情推给其他中介，尤其是律师和审计师。但是麦凯雷显然是另一种风格。飞快地点名后，罗伦就把话语权抓在自己手里，对优势战略的大纲娓娓道来。她口才很好，就算乔安之前对这个版本的大纲有不少意见，似乎她梳理下来又听上去合情合理。

“我有一个疑问。”第一个点还没有讲完，另一个投行的banker说，“关于公司的市场定位…”

“我还没说完。”罗伦立刻打断，微笑着说，“等我讲完，会给大家留出时间讨论。现在请不要打断我。”

“咳，大家好。我是公司的融资项目负责人，大家叫我李老师就好。”发行人的领导轻咳一声，很礼貌地说，“对于我们公司市场的整体定位，我其实觉得…”

“李老师，我刚才已经说了。”罗伦保持着脸上的笑意，“我们一会儿会给大家留出讨论的时间。如果不停地打断，东一句西一句，讨论效率会很低。我也不希望今天占用您太多时间，拖延整个项目的进度。”

乔安从来没见过banker对客户都那么硬气，简直大开眼界。Skype的图标闪了闪，是路易的消息：对于公司定位，我们不要发表意见。

公司定位本来就不是律师决定的，而且乔安也能看出两家保荐人和发行人对于公司定位的写法还远远没有达成一致。她回覆：好的。

路易又解释道：这一稿优势战略是麦凯雷和公司CEO谈的，恐怕代表了公司CEO的意见。但是李老师是大股东的人，另一家投行和他们站在同一阵线。所以他们之间不同的观点，就让他们去吵，我们不要蹚浑水，也不要站队。

乔安心领神会：好的，明白。

路易回覆：李老师是大股东塞进来的人，背景很不简单。和他说话也要小心。

乔安没想到项目初期各方关系就如此复杂，看来以后要时时谨言慎行。

在这种会上，只要不被cue，听投行吵架其实像是听戏似的，有种置身事外的快感，就像是上学的时候在操场上边散步，观赏别人长跑比赛跑得大汗淋漓。抱着这种心态，乔安听得津津有味，直到手机震动起来——林延的电话打了进来。

雪绒花项目优先级更高。乔安没有接林延的电话。然而林延的电话孜孜不倦地打进来，好几轮才罢休。随后不久，谢莉的电话又打了进来。

谢莉的电话还是要接的。乔安把zoom的摄像头关了，确认自己静音，然后接起了谢莉的电话：“喂?”

“乔安，林延刚才给尹荷打电话投诉你。”谢莉火急火燎地说，“说招股书质量很差，还说联系不到你。他话说得实在太难听，我都没办法和你复述。”

“谢莉，我在雪绒花项目的优势战略讨论会上。”乔安解释，“再者说，我们还没有传阅招股书，他是怎么知道质量如何的?”

“哎呀，他现在正在大群里骂你呢!”谢莉急道，“我去打电话安抚他，你也尽量去安抚他一下。我知道他这个人不讲道理，也知道你有别的项目要忙。但是只要这个项目我们还在做，就必须要把他搞定。该怎么做，我想你也是明白的。”

“好。”乔安还没说完，谢莉就挂断了电话。乔安低下头，看着丰收项目的微信大群里林延@了她，发了长长的一串：乔律师，你是怎么服务客户的?昨天在我背后捅刀的事，我也懒得和你计较了。今天的招股书怎么回事，改得好像一团狗屎一样!你们A&B就是这么服务客户的吗?一上午了，找不到你。你是睡懒觉呢，还是去度假了啊?你们这些律师，做事难道只是凭着嘴皮子功夫吗?答应得好好的，落到笔头上完全是另一回事!拿着那么高的工资，收那么高的律师费，你们值这个价位吗?

紧接着，又是一条：我要换律师。我要把你们fire了!

乔安觉得简直眼前一黑。

丰收项目做得不容易，林延职位高，压力大，已经快被逼到了极限。他脆弱的时候最危险，任何风吹草动都能触动他的神经。

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