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第32章（第1页）

络腮胡子是生意场上的老手，本看赵清淑不过一个姑娘，估计也没啥能耐所以随意应付，这会儿见赵清淑还敢威胁自己，往椅子上一靠，毫不在意地说：「那郑娘子就去别处买，我倒是看看谁会卖给郑娘子。」

赵清淑咬着牙关，要看生意就要谈不下去，且不说买外面的绸缎一来一回路费平添多少，即便自己开始养蚕抽丝制绸缎，一个章程走完也是两年后的事了，到那个时候这铺子早关门大吉了。可看着络腮胡子这般气人，她觉得这梁子结了也罢，她镇定自若地将手里的茶喝完，笑道：「周老板，这生意不是那么好做的。你这么一弄，大家伙瞧着蚕丝生意好做都去养蚕织布了，到时候还怕蚕丝布料的价格下不来吗？您是生意场上的老人了，应当知道细水长流的意思，别成衣铺子没赚多少银子，反倒把蚕丝生意丢了。」

络腮胡子笑笑：「现在开始养蚕织布，等混到能跟我抢生意，恐怕得几十年后了。」

赵清淑跟络腮胡子你推我攘，这一番生意谈下来，竟然节节败退，无论她怎么说，对方都有应对的办法。甚至一来二去，络腮胡子直接决定给赵清淑断货源，说是给其他铺子一个警醒，不想跟他好好做生意的他也可以不做。

络腮胡子从茶馆走后，赵清淑吃了一肚子的气。铺子装潢还有招聘已经花出了许多银子，现在正急需回本，布料货源反而没了。

她一个人坐在茶馆，左思右想，将手里的茶杯捏的紧紧的，既然对方不仁她没必要讲什么情义。价格战打不赢，那就只能走别的路线。

她决定博一把，叫何掌柜从别的地方购置上等绸缎，哪怕花更多的钱也在所不惜。随后趁着城里的成衣铺子几乎破产之际大力收购，把它们变成郑氏成衣铺的分店。

赵清淑知道成本上来，价格就要上去，但其实现代商品许多都溢价严重，甚至远远超过同等价位的商品，重点就是一靠质量，二靠营销。她想把郑氏成衣铺的成衣变成众星捧月的明星产品，同时也是区别于别的衣服的高端奢侈品。

她将现代秀场主推的几件古典服饰在图纸上画下来，让人着力制作，同时给每件衣服编了一个美好的故事。

比如，将牛郎织女的故事融入衣服，取了一个「留仙羽衣」的名字。这「留仙羽衣」只做两件，布料用最顶尖的，放在展示橱窗柜里。

除开这「留仙羽衣」，赵清淑还推出了几件其他精美制作的华服，分别取名「飞燕锦裳」「琼花鎏金裙」「东姣幻纱袍」。

每一件衣服，质地不同，颜色不一，样式新奇，每一件衣服分别配了一个赵清淑编撰的故事，无一不是飞天仙女之类的。

但几件衣服只有一个共同点，那就是只制作了两件，而每一件都没有定价。

赵清淑这一次是砸了大价钱进去，先是花钱装修了店面，店面正前方取消了柜台，取而代之的是一排排鲜花与装饰书画，还配一些古玩精品，怎么看都不像卖成衣的铺子，倒像是一些品味高雅的茶艺馆。

再往里间走一些，十分宽敞明亮，每个中心以一个高高的支架，撑起衣裳，每件衣裳隔开的距离较远。赵清淑还特意让人在每一件挂着的衣裳正上方吊了几盏明灯，将那几件精美华衣承托得更加耀眼夺目，似乎就是九天仙女穿着华裳。

屋内还燃了一些气味清新的冷凝香，与屋内鲜花香味混合在一起，沁人心脾，使人心情愉悦。

二楼则是一排排隔开的茶水间，幔帘以金丝绒布制成，极具厚重感又不失典雅，同时还让每个茶水间都有了隐蔽性。

郑家成衣铺重新装潢后，特意重新开张了一次，开张当日，店里招的年轻姑娘统一着装面带微笑的在门口站成一排。

这番阵仗，自是引起了不少路人顿足围观。

「啧啧，最近城里的成衣铺生意都不大好，听说被城西那一家铺子抢走了生意，我看有好几家都做不下去，关门了。没想到这郑家居然还重新开张。」

「人家郑家家大业大，可是那些铺子能比的？我看郑家这开张的架势，是要跟城西那家铺子做了一决高下的决心了。」

「这下有热闹好看了。」

围着的人都叽叽喳喳的讨论这事，赵清淑倒今日着一蝶仙戏水裙衫，下身着月牙凤尾罗裙，头簪白玉梨花金丝钗，看着格外典雅自然。

那些人讨论的话语悉数传到了她耳中，她依旧笑容和煦，她走到正前方，清了清嗓子：「各位客官，今日小店重新开张，还望格外客官光临参观，为小店提出意见，凡进店的客官都能由我们这里侍女贴身服务。」

说到这里，有些人也好奇，陆陆续续进店了。当一些人进店后当场就被店里的装潢摆设震惊到了。

一年约三十，穿着富贵的夫人进门就看中了「留仙羽衣」，那夫人低声询问一旁侍女：「这件衣裳是什么价钱？」

那侍女早就经过赵清淑培训，对答如流：「夫人，我们老板说了，店里的这几件衣裳用料考究，是万里挑一的，今日开门迎客也仅仅只是展示，价位还没定呢。」

富贵夫人稍微一些不开心：「价位都还没定摆出来干什么，逗人玩呢。」

赵清淑注意到这里，她缓步上前，脸上的笑也十分温柔和煦，俗话说伸手不打笑脸人，富贵夫人便闭上了嘴。

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