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第35章 销售企划（第1页）

店铺正式开张了。

店铺的装修很简单，就是装修一下地板，粉刷一下墙壁，购买了一个柜台，一张桌子，两张布艺的双人沙发，桌子和沙发都是小尺寸的平价家具。花费不多。

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找喷画公司做了个商店的招牌，并让他们贴好，招牌也不是什么字号或者公司名称，就是一行英文。“magicimax3d”，直译就是魔法的imax3d，我的想法就是，将vr眼镜的销售诉求表现为“个人的imax3d魔法影院”。

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销售氛围很重要，既然是魔法影院，就得让顾客感受或体现到影视大片的氛围。所以，我在墙壁上贴了十多款美国好莱坞的影视大片海报。就是《超人》《蝙蝠侠》《星球大战》《美国队长》《正义联盟》《新奇女侠》《速度与激情》《x战警》《功夫熊猫》等等。。。。我采取的是一大几小贴画模式，中间一张大型a1尺寸竖向海报，两边是a3大小的竖向海报。

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大型a1尺寸海报，我用的是《神奇女侠wonderwoman》的宣传海报，电影我曾经看过，说老实话故事情节并不什么出众。但这款海报设计得非常漂亮，演员galgadot扮演的神奇女侠在海报画面中央，正从有硝烟的战场走近，背景是左边蓝色右边红色的天空，隐约有一个标志。神奇女侠后面有一些配角人物衬托她。

神奇女侠的扮相神采四溢、精神焕发、英姿飒爽。

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海报是怎么得来的？上网搜索影视公司或者电影论坛，找到海报图片并下载，让喷画公司按照尺寸做出来的。在做海报时，我要求喷画公司千万别改动海报上的商业因素，比如原来影视公司logo等等。只需要按原样整体放大打印出来就行了。我可不想留下把柄，让被这些影视公司说我侵权。

我只是将海报原样放大，然后贴出来而已。

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我还去玩具市场买了些超人，蝙蝠侠的模型，摆在店铺内。这些明星，英雄就是我的店铺的“宣传代言人”

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这一招，是我从《详解三十六策》的书本中学来的，“借刀杀人”的变化版，借力打力，狐假虎威。

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我去迪拜当地的二手手机市场购买了几部二手的智能手机，旧款水果5或三星手机都有。专门从网络上下载一些美国好莱坞影视大片。将影片中一些特别的动作、惊险画面剪辑下来，大约二十分钟左右，拷进智能手机内。当然，考虑到顾客的多样性以及喜好不同，我也剪辑了nba篮球扣篮集锦、fifa足球世界杯进球集锦等不同的视频片段。

这几个拷有视频片段的智能手机将作为样机，配合vr眼镜套装进行顾客体验演示。

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我预想的体验销售模式就是：店员在店门口，招呼潜在顾客进店；让他在沙发坐下，向他介绍这款神奇的“magicimax3d”vr眼镜套装，带手柄系统；然后邀请顾客尝试体验使用。

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让顾客使用二十分钟左右，正好是一段剪辑影片播放结束。

询问顾客感受，回答顾客的提问；如果顾客动心可以直接推荐购买。如果顾客不满意，询问顾客不满意的地方。如果是对播放内容不满意，或者对效果不太确定，可以继续播放另一些他或她喜欢的剪辑内容影片。比如男顾客与女顾客，大人与小孩喜欢的影片就不相同。总之，就是让顾客感受使用效果。

顾客还可以用自己自带的手机放进vr眼镜样机内试看。播放自带手机视频或者玩手机上的手游游戏。第一人称射击类的游戏效果最佳。

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vr眼镜的零售价格，我定在每套180迪拉姆（带手柄）；购买两套或者两套以上的，可以有优惠，只需要160迪拉姆套。

这个零售价格跟我放置在别的店铺内销售的同样商品保持一致。那些放置到别的零售店铺销售的商品我还没有拿回来。就让它们慢慢销吧。

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一万套vr眼镜我的进货成本是五万五千美元，每套大约是5.5美元，换算成当地货币，就是20迪拉姆左右。原来销售模式是在别的零售店铺铺货，给予零售店铺是90迪拉姆，每套赚70迪拉姆左右。

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现在是自己店铺销售，每套销售价格180迪拉姆或者160迪拉姆（购两套以上），每卖出一套，给予销售店员30迪拉姆作为销售提成。再加上每套成本是20迪拉姆。

从理论上看，我每套可以赚取130迪拉姆或者110迪拉姆，赚得更多了。

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但实际上，我必须要扣除店铺的租金成本，这可是最大开支。每月租金5万迪拉姆，一年就是60万迪拉姆；销售店员的待遇方面，我承诺的是试用期二个月，每月基本工资6000迪拉姆，然后每销售出一套vr眼镜奖励30迪拉姆作为销售提成。试用期结束基本工资为8000迪拉姆左右，每过一年提升基本工资一次，每年增加300迪拉姆，年终如果公司盈利良好，每个店员都可以得到年终分红奖励。

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由于在迪拜的法律法规很严格，人力资源的成本更高。我除了不能欠薪外，还必须要每月支付类似社保、医保等费用，店铺雇用员工就得办理。否则就是违法，员工随时可以到法院起诉。在法院败诉后会支付几倍以上的赔款并且有可能被监禁或者倾家荡产、驱逐出境。因此员工的试用期内基本工资支出每月成本在8000迪拉姆左右，转正后基本工资支出每月成本在10000迪拉姆左右。

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再加上每月水电费用，管理费，税收等等，二个店员，一间店铺，每月总开支大约要9万迪拉姆，一年十二个月就得12x9=108万迪拉姆。

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