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翻译一听要年后出货,马上摇头说:“不行的,客户现在定货,就是指着圣诞节上货的,是一定要下个月就出货的,不可能拖到年后。”
乔玉壁一听便道:“那你们应该也知道,这个时候做货,不管是原料还是工价,都是比较贵的,这个价位便不能再让了,如果让了,我会亏本。”
翻译跟客户说了一通,客户最后说:“价位可以不讲,但必须下个月5号交货。”
“5号?5号太紧张了。能否7号再交货?而且,你们是在哪儿上货柜走货的?”乔玉壁迅速权衡,5号出货还真的太紧张了。
翻译答道:“客户说了,5号最迟,迟于5号,他要赶不及圣诞节上货的,是在g市走货的,正好是你商铺所在地。到时我们过去,顺道再去看看你其它产品。”
客户补充一句说:“如果不能5号交货,便不能定货了。”
乔玉壁听着这句,心里挣扎了一下,极快作了决定,应道:“行,就5号交货。但定金方面,我要收百分之三十。”
对于定金,客户倒没有异议,点头同意了。两方说完,先签好临时协议,准备转头到商会补签正式合同。
等外商一走,毛师傅瞪大眼睛看着乔玉壁说:“你这狗屎运呀!临了,还接了七万只的单,让我说什么好呢?”
乔玉壁容光焕发,嚷着说:“可是货期太紧了,要求5号出货,就怕……,嘿,反正要把货赶出来,别的不多想了。”发了呀,七万只啊,加上之前三万只,合十万只,出了货之后,就能赚两百万啊!
乔玉壁整个人像被打了鸡血,几乎想就地打个滚了。亏得会场管理用广播提醒,让商户在五点半撤场,她忙着收拾东西,一股兴奋才掩藏了一些。
出了展厅,却有早前毛师傅代定单的客户打了电话过来,约她到商会签正式合同。毛师傅也要再签,便提着样品同行了。
两人打车到了商会。
在商会里和客户重新签了合同,正和商会的人交换名片,乔玉壁手机信息响,提示银行收到款项了,她一查,正是之前四个客户汇过来的定金。有了定金,她一颗心才真正放了下来。
她也不赶着回去了,送走客户,就在商会里打起电话。
郑老板接到她电话里,先笑着说:“乔老板,正要打给你呢,你就打来了。这边原料吃紧,果然有厂家找我,想买我手中的原料,我正想问你,还有多少单要下,算完咱们要用的原料,剩下的那些,正好趁现在价头好,转手卖了,我手头资金也松动些,不会太紧张。”
乔玉壁吁口气说:“又接了一单,七万只锁匙包,货期是下个月5号。”
“什么?”郑老板失声了,“你上次明明说了,如果再接单,一定拖后两天货期,现在又是5号交货?这怎么赶得及?你杀了我吧!”
乔玉壁就知道郑老板会是这样的反应,赶紧安抚说:“别急别急,会有法子的。”
“站着说话不腰疼,你倒是说说有什么法子?”郑老板怒了,“没有法子的话,我就不接单。最近赶货都快赶得吐血了,还要来一批10万只下个月5号交货的。”
乔玉壁柔声说:“老郑啊,你这是睡不够,肝火盛了,怎么能说不接货这样的话呢?”
郑老板一听乔玉壁用这种口吻说话,浑身毛毛的,马上说:“乔老板,别这样说话,你用正常语调就行了。”
“行,我就正常起来了。”乔玉壁“咳”一下说:“你做不出来可以外发嘛!”
“什么外发?现在都挤着做货,外发的一样接了满手货,赶不出来呢!而且现在外发,工价太贵了。”郑老板叫苦,“你的货,我又不会涨你的价,如果外发涨价,到时我又亏了。”
乔玉壁想了想说:“你不是说最近有厂家找你转手原料么?这样,找你要原料的,你得附加一个条件,就是帮着做一点锁匙包毛坯。能做多少算多少。他们要原料时,你可以斟情让他们拖欠一点货款,然后让他们做锁匙包毛坯来抵货款。这样一来,他们进毛料时,不用马上掏出所有现金,手头松动一点,肯定也愿意。”
郑老板:“……”乔老板啊,你这样厉害,这样会谋算,别人还赚钱不?
乔玉壁见郑老板迟迟不出声,便道:“怎么啦?这个法子不行?”
“嗷!”郑老板回过神来了,差点热泪盈眶,“乔老板,你的法子太好了,怎么会不行?我刚刚是被惊呆了,这样的法子你随便就能想到,为啥我就想不到呢?跟你做生意,每次都感觉自己智商不及格。”
乔玉壁:“……”
挂了郑老板的电话,乔玉壁的电话又响了,这次是乔妈妈打来的。
乔妈妈在那边说:“展销结束了没有?你也别忙着回来,倒是和林道正到处玩玩呀!琼姐告诉我了,你们一起到杭州展销,巧遇了一回,趁着时候,多多了解才是。”
乔玉壁道:“妈,我知道了,等会回酒店洗澡,洗完再打电话给你,现在累了。”
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