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第99章（第3页）

曾慧茹：“不是已?经签出去五百多?万了吗，可见这?个价格外商是能够接受的。”

沈茉儿?一直没吭声，她本想回头背地里提醒一下曾慧茹，现在看他们话赶话说到?这?里，想了想，还是插嘴说：“曾副厂长，其实?哪怕都是手帕，但是因为花样不同，目标客户群体不同，定价确实?应该有所差别。”

曾慧茹没想到?她会这?么说：“哦？那你觉得?总部的手绢应该定价多?少?？”

沈茉儿?：“我们第九车间的目标客户是发达国?家的有钱人，所以我们的绣图风格偏向素雅，我们还准备了两款包装盒，为的就是提高商品的档次。”

“总部的手帕是比较常见的花样，目标客户应该是各国?的普通人，太贵的话外商确实?可能不太容易接受。而且这?种类似的手帕应该其他企业也有生产，咱们定一个跟他们差不多?的价格就行?了，以免外商因为这?一款商品的价格较高，而以为咱们的所有商品都比其他企业要高，从而影响到?其他商品的销售。”

曾慧茹神色微微一动，这?确实?也是一个问题，手帕这?种小东西卖的贵，是容易让人以为他们的商品整体定价比其他企业高。

她问沈茉儿?：“你不怕他们的价格调低了，外商嫌你们的价格太高？”

沈茉儿?笑笑：“大卫先生不是已?经证明了吗，虽然都是手绢，但是在他眼里价格是不一样的。”

这?不就是说总部的手帕在大卫眼里不如第九车间的吗？

陈嘉华就站在旁边呢。

这?姑娘还真是敢说。

曾慧茹深深看沈茉儿?一眼，最终点点头：“行?吧，那应俊你们就按照原计划。”

应俊不情愿地点头。

看上去好像最终是第九车间让步了，但是实?际他们总部的产品好像无端在第九车间面前?矮了一头。

太憋屈了。

陈嘉华倒是一点没觉得?被?冒犯，她听说沈茉儿?是怎么把手帕卖出的后，反倒还夸沈茉儿?观察细致，脑子灵活，说要举一反三，跟沈茉儿?学?学?推销的思路。

然后她就眼睁睁看着沈茉儿?又卖出了一单。

第97章一更

陈嘉华观察了一会儿，发现沈茉儿的方法并不适用于他们。

正如沈茉儿说的，总部虽然也?生产手帕，但是总部的手帕花样都比较鲜艳，普通人用是可以的，折叠起来放在西装上做装饰，就太突兀了，不合适。

不过沈茉儿倒是给了陈嘉华启发，他们之前都是从国内的习惯出发去生产商品，基本上就是固定生产那么一些东西，等着外商来挑选。但是沈茉儿的思?路是，从外商的实际需求出发，提供给外商他们本就需要的东西。

沈茉儿还?告诉她，西装外套上配方巾这个，还?是她昨天在西餐厅门口观察到的。

来广市的外商很多，有的穿着汗衫趿拉着拖鞋，一副不修边幅的样子，也?有的很注重?外表，即使广市气温挺高，他们却还?是一丝不苟地?穿着西装打着领带。招待所的服务员说，这是他们的文化，所谓的绅士风度。

所幸下午的时?候绣衣厂总部这边也?开张了，有一个皮肤黧黑穿得花里胡哨的外商订购了一批成衣。

这天展会结束的时?候，第九车间签单的总金额已经到了五百八十多万美元，后面陆续签了一些绣片和枕巾，都是小单子。

晚上沈茉儿领着几个人去了附近的广市酒家。

这是招待所服务员给她推荐的当地?有名的餐馆，几个人一到门口，果然宾客盈门非常热闹。

餐馆装修得非常豪华，全然不同?于现下其他地?方外观朴实的国营饭店，反倒是富丽堂皇，就连悬在头顶的吊灯，都是肉眼可见的价格不菲。餐馆的食客里面有不少皮肤、发色跟华国人迥异的外商，也?有华国人，不过每个人穿着打扮都非常得体。

厉新梅哪里见过这种?场景，顿时?有点露怯：“这地?方吃饭应该很贵吧，沈副主任，咱们找个国营饭店吃一下得了。”

沈茉儿笑道：“这也?是国营饭店，只是档次高一点的国营饭店而已。咱们一则来吃顿好的，庆祝一下今天旗开得胜，二则也?是来工作?的。”

厉新梅若有所思?，今天沈茉儿和陈嘉华说话?的时?候，她也?在旁边听。在听说沈茉儿是通过电影和西餐厅的老外，发现的外商需求后，她今天也?一直在观察场馆里来来去去的外商，可惜她脑子没有沈茉儿那么好使，观察半天并没有观察出什么心得。

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