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“在解释利润点之前,我先问你个问题吧。”赵成材喝了口红酒,开始卖关子。
“你说。”黄立胜两手托着下巴,显得很有兴趣。
“你家是搞房地产的,你知道房地产的赚钱方式是什么吗?”赵成材问道。
“这个太简单了,低价拿地,然后开发成楼盘,高价卖给老百姓,从中赚取差价。”黄立胜说道,他实在是不明白赵成材为什么会问他这么白痴的问题。
“你说的这只是最常见的赚钱方式,如果我买了地皮之后,并不准备自己开发楼盘呢?”赵成材笑问道。
“哦,这样啊,哈哈。”黄立胜笑了,“你说的这是港商李超人的商业模式,他就是低价囤地,但并不开发,囤地囤到一定年头,转手卖给其他房地产开发商,什么都不干,白白获得几十倍的收益。”
“既然李超人可以,为什么我们这个共享单车不行?”赵成材笑问道。
“老弟,人家囤的是土地,那玩意儿放到那儿几十年都不会变,但你这自行车,能存放几十年吗?几十年后有没有自行车都还是两说呢。”黄立胜有些不屑。
“我也等不了几十年,最多几年,我就能把共享单车项目做大做强。”赵成材信心十足道。
“然后呢?利润点呢?”黄立胜死死揪着不放。
“利润点已经出来了,只要我们这个项目做大做强,就能在汤州市甚至是整个南江省掀起一股热潮,到时候肯定很多人效仿我们,推出他们各自的共享单车项目,但对于一些不缺钱的资本大鳄而言,他们懒得自己玩,而是会选择……”
“选择入股!”黄立胜打了个响指,眼睛里迸射出激动的光泽。
“对,入股,甚至直接整个收购我们的这个项目。”赵成材笑道。
与淘宝店、网游、外卖和对战平台所不同,赵成材从一开始对共享单车的定位就是打一枪换一个地方,因为这个项目前期太烧钱,而且没有稳定的赢利点,注定了它只适合赚快钱而不能形成可以长期持有的核心资产。
搞这个项目,就相当于在玩一个紧张刺激的击鼓传花的游戏,就赌在音乐停止之前,手里的这个炸弹能够塞到别人的怀里。
“可以可以。”黄立胜听后不住的点头。
通过刚才这番交流,让他对赵成材有了新的认识和看法。
在这之前,他对赵成材的定义就是一个在dota上天赋秉怡,同时在做生意上有些小聪明的人。毕竟一个身价破亿的房地产开发商的儿子,是看不起一个通过淘宝店白手起家的市井小市民的。
这也是为什么,赵成材之前给出的关于dota战术的建议,黄立胜全都听进了耳朵里,但对于赵成材给出了关于地产项目的建议,他全都嗤之以鼻、不屑于顾。
但现在,黄立胜却觉得这个认识了许久的年轻人,令他有些看不懂了。
这小子搞了一个什么共享单车的项目,不为了盈利,只为了收割社会资本,这眼界、这魄力、这胆识,压根儿就不是一个在校大学生应该具备的。
都说什么都不懂的老百姓是韭菜,社会资本是镰刀,割韭菜割了一茬又一茬。
但此刻眼前坐着的这颗嫩嫩的小韭菜,竟然寻思着怎么收割镰刀一把,单凭这种勇气,就足够让黄立胜佩服。
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