姨有点小钱最新章节_第118章第1页_姨有点小钱免费阅读_老天鹅啊作品

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第118章（第1页）

「当然可以。」卓梦说着把车横在了一家酒吧门口。

卓亿穿着身白色小西装等在那里：「詹姆斯先生，见到您我太荣幸了。」

卓亿引他们去了VIP包间：「詹姆斯先生，我父亲非常重视这单生意，他认为DDL的伏特加产量高丶风味独特，适合走薄利多销的路子。他最近身体抱恙，不方便直接见您，所以让我来进行接待。这单生意交给我妹妹做也是爸的意思——我妹妹的美人关葡萄酒现在风头正盛，爸也是认为妹妹有能力独立，这才将酒厂分给了她。她现在还这么年轻，正是蒸蒸日上的时候，您将您的伏特加交给她做，那我们卓氏一定是鼎立相助的。」

「大企业的凝聚力确实超乎想像。」詹姆斯在包间内落座，「卓小姐的酒吧颇具规模，而且也很专业，不知道你们现在用的是哪款伏特加？」

「我是专做洋酒板块的，用的是我名下酒行卖的最好的一款。您要是和我妹妹谈妥了，以后我名下所有酒吧一律换用DDL——那詹姆斯先生你们聊，我让人给你们送酒品果盘。」卓亿说着要出去，临走还不忘和程先生握手，「程先生啊，久仰久仰。您的那场比赛我现场看过，不得不说冠军真是实至名归。」

「不敢当不敢当，卓亿小姐才是青年才俊丶年轻有为啊。」程先生也同她握手，目送她出门。

然后就是卓梦发挥的时候了：「詹姆斯先生您放心，我们这种家族企业，都是辅车相依，唇亡齿寒。亲缘是我们联合的契机，利益则是永恒的纽带，只要我还有价值，卓氏必然会将我视作分内一员，而您的酒放到我这里，我就一定是有价值的。您需要有力的售卖推手，我需要大量优质货源，我们还有什么理由不合作呢？」

「请问您的酒行还有哪些酒的代理？」

「至少我自己的美人关是在的，档次方面您不用担心。」

「如果我把DDL伏特加的代理给到您，您这里可以给出什么样的规划？」

「我们公司和数十位头部网红有合作，其中半数以上是百万级。目前美人关是靠他们造势，看得出效果颇佳，而DDL伏特加走成本低廉丶薄利多销的路径，只会比美人关更适合这样的营销渠道。除此以外在程先生给出调酒方案后，我们会再加强GG投入——我和程先生已经就此事探讨过，我认为DDL伏特加一定是低价售卖，所以目标客户更可能是喜欢新鲜丶愿意尝试酒精调制的年轻人。」

程先生接过话头：「是的，我会给出多种风味匹配的调制方案，需要的材料都是日常容易购入的，就像最近比较火的便利店调酒。在此基础上寻找适合DDL伏特加的喝法，做成具有视觉丶味觉冲击的短视频，通过网红或者我本人出镜，让这款酒不止在业内有知名度，更成为一种现象级的酒精尝试——您晓得的，现在的年轻人大多不爱喝白酒了，但令人烦躁的工作总要有个发泄出口，那么可以自由调控度数的鸡尾酒就更适合酒精入门。」

这让詹姆斯先生有些意外：「您的意思是，营销重点不仅放在酒吧和鸡尾酒爱好者？」

「是的，我们决定广撒网。鸡尾酒的六大基酒里面伏特加的价格本就相对较低，DDL产出的这款更是因为蒸馏次数偏少所以呈现特殊的香料风味，那么在确定成本较低的情况下我们就更好做低价。还有比它更适合新手在家DIY的基酒吗？绝对没有了。」

卓梦也接道：「美味丶解忧丶便宜丶漂亮，然后还好玩，它确实很适合走家庭调酒路线。目前还是有很多人认为酒吧不够安全，对精致鸡尾酒望而却步，如果能在家来上一杯，喝醉了也能倒头就睡，那何乐而不为呢？」

詹姆斯暂且没有发表意见，只是问道：「这批酒的货，你打算拿多少？」

卓梦一点不收敛：「我要全部。」

「你要我所有的货源？」

「是的，詹姆斯先生，所以我希望您给我一个相对较低的进货价。」卓梦身子往前倾一倾，神色格外认真，「您放心，我能卖得掉。」！

第60章香槟

作为一个酒厂总经理，詹姆斯一定认为自己的产量已经算大，但对于本就专于销售的卓梦来说，这点货不算什么。

甚至正是因为其他厂家不搭理她，她才更得在会考虑她的厂家这里吃口饱的。

当然詹姆斯的顾虑她也理解——DDL伏特加正在生产的是第二批货，还是一款很稚嫩的商品，把宝全压在一个刚开张的酒行这里，如果最后没卖好的话，很可能就此一蹶不振。

尤其是卓梦坚持一定要走低价，那么一款价格低廉且无人购买的酒，就更容易被人贴上杂牌标签。